华ov|小米线下手机市场＂超速＂记：华OV＂急＂了( 三 ) 小米|华为手机|华为

张策是中部某省一位OPPO地（级）包商，2020年以来，明显感觉到“工厂（OPPO）对客户（经销商），尤其是核心客户的支撑力度加大了”。
OPPO渠道体系中，省包商身份特殊，几乎拥有本省所有OPPO出货的生杀予夺权，即使苏宁、国美这样的零售卖场，以往也只能分别和各省包商洽谈拿货事宜，如今，OPPO直接与苏宁总部谈好合作模式和出货量，省包商只负责执行。
“这意味着，省包商的利润空间被大大压缩，他们虽然也不是很满意，但厂家要求必须执行。”张策告诉采访人员。
OPPO的另一大举措是增加了对经销商的贷款扶持。曾有媒体报道，今年初内部会议上，刘波曾经提及，渠道商最高可获800万元的贷款额度。
据《IT时报》采访人员了解，所谓贷款额度是通过OPPO在渠道体系中推出的新平台——O享贷呈现，根据经销商以往的吞吐量，平台会自动给出授信额度，通常为该经销商月销售规模的6-7成，额度可直接抵扣货款。
通常情况下，O享贷日息在万二到万三，而中小经销商的资金周转需求在一周到10天左右。以此计算，10万元资金一周的利息成本只有140元，且借还方便，可大大缓解经销商的资金压力。
反观小米的电商直供模式，尽管少了资金周转压力，但一次性资金压力较开一家OPPO专卖店要高。两相比较，各有利弊。但不可否认，在现金为王的当下，日享贷在某种程度上消解了小米模式对OPPO经销商的吸引力。
更有吸引力的自然是房租直补。多个信源向《IT时报》采访人员确认，集购物、教育与娱乐一体的Shopping Mall已经成为各家手机厂商必争之地，甚至新商场还没开业，各家品牌便早早介入抢位。其中以小米店最为走俏。一家120平方米左右的小米专卖店，SKU超过1000种，是给商场引流的“网红店”，通常可拿下不错的点位，而且房租整体低于其他品牌。
为了卡位，2020年开始，OPPO明确加大了经销商房租补贴力度，进入大型Shopping Mall的专卖店，直接给予50%的房租补贴，市内核心商圈的店面，补贴幅度也能达到40%左右。
几套组合拳打下来，尽管先后受到华为、小米线下进攻的冲击，但张策并不认为OPPO会受到很大影响，“稳住核心经销商，加上庞大的线下团队，在T4及更下沉市场，OPPO应该还是有优势的。”
04IoT 的“乘法”坪效是线下门店的关键考核因素。2017年，雷军曾透露，小米之家年坪效达27万元，仅次于苹果零售店。彼时的小米之家基本均为小米自营中型店，店面在200平方米左右。
此次采访人员走访发现，如今的小米之家授权店在县级城市面积不等，数十平方米的小型店并不少见，销售品类除手机外，还包括家电、3C数码、IoT等多种产品，在坪效上较传统手机店铺仍存优势。
2020年，雷军宣布小米下个十年的核心战略升级为“手机 X AIoT”，从加法变乘法， AIoT 产品在整个小米体系中显然将占据更加重要的位置。
小米2021年第一季度财报显示，截至3月31日，拥有5件以上连接至小米AIoT平台设备的用户数已达680万。
刘涛透露，即使在县级市乡镇街道，小米之家往往也能保证每日客流量稳定在100人左右，其所在的小米之家授权店在一个中型混营店内，三分之二的空间销售其他品牌手机，小米之家只占三分之一，但小米之家的销售额常常能超过其他手机销售额的总和。一位家住县级市乡镇小米之家附近的居民告诉《IT时报》采访人员，尽管家人手机都不是小米，但家里陆续购买了小米电视、冰箱等产品。
在二线及以上的城市，IoT产品的引流效果更为明显，印杰一家开在某Shopping Mall里的小米专卖店，高峰时期，智能家居产品和手机的销售额比几乎达2：1。