苹果|玄学？玩不转？是时候跳出「品牌营销」的惯性思维了( 三 ) Apple Pay|台州|iPhone

用户端，抖音已是6亿日活，整个抖音的生态流量可谓“巨量” 。而巨量引擎的品牌广告不是传统品牌广告“广撒网”式的打法，其可通过巨量云图等各种工具帮助品牌锁定目标用户，使得用户触达更高效。
内容端，生态繁荣的达人生态，在巨量星图的帮助下可以让品牌更快捷高效地与达人合作营销。生态中各种层次的KOC、明星、垂类KOL能够从不同维度为品牌创意品牌故事。
产品端，据了解，巨量引擎在品牌广告上已经部署了超100个产品，而产品背后又有着数十种乃至上百种广告形式。任何品牌都能在这里找到适合自己的解决方案。
玩法端，挑战赛、全民任务等互动玩法已经非常成熟。互动玩法、加热等功能，相当于在品牌营销已有的基础上再加把劲，进一步加深目标用户的认知心智，让品牌“深入人心” 。

另一方面，不同于单纯只能品牌营销的平台、生态。巨量引擎的品牌营销和本身大家所熟悉的效果营销是相互配合的，流量场、内容场、生意场、经营场， “四场合一” ，形成一盘全局式的大棋。
而其转化环节的一站式也进一步缩短了营销链路，让品牌营销有据可依，不再是玄学。
抓住品牌营销的真正内核既然消费赛道行至水深处，品牌营销是绕不过的分水岭，那么品牌营销到底应该怎么做呢？各种品牌营销方法论眼花缭乱，品牌营销的效果又不那么显性，如何才能知道自己做的好还是不好呢？
我觉得或许可以从这三个维度来评价与思考品牌营销的成绩是否合格：
第一，知名度。这是最基本的，消费者得知道你；第二，兴趣度。有了兴趣才能有进一步的了解，大家常说的5A人群中最关键的A3人群，也就是兴趣人群，我们可以从搜索量的变化看出兴趣度的增减；第三，喜爱度。消费者究竟有多“爱”你，复购率、推荐率，都是能够衡量“爱”的指标。
而要做好这三个维度，提升整体品牌营销的效果，其实有三个关键点。

统一定位，打出品牌烙印
我们看到很多公司都有自己的一套“品牌金字塔”或者是“品牌屋”（brand house），但是作用都一样：让公司有一个清晰的价值定位。
而这个定位不是拍脑袋想出来的，定位来源于对自己品牌的深刻理解。巨量引擎大众消费业务中心策略总经理葛逸尘在「CEO私享会」上分享了他在思考品牌定位时会去重点调研的“素材”——爆品的卖点到底是什么？品牌最核心的人群到底是谁？这群人喜欢什么？这群人有什么特点？消费者在推荐这一品牌时会高频说些什么？
在充分理解了产品与消费者之后，我们才能真正找到自己品牌的价值，得出真正准确的定位。所以很多人说，品牌营销，不仅仅是营销部门的工作，也是CEO级别必须思考的问题。

另外需要提醒的是，品牌定位明确后，各种品牌故事、品牌表达的调性应该是统一的。无论是叶茂中的「冲突」还是特劳特的「定位」，他们的理论与实践都指出了品牌营销不能模糊，必须明确清楚自己的品牌内涵，并不断重复表达。这可以是单一的内容的不断重复，也可以是不同形式的多重演绎，但核心不能变，要传达出去的关键品牌认知不能变。
这一点在用户记忆力就像金鱼一样短暂的今天尤为适用。用户每天会看到少则几十条、多则上百条千条的广告。商业高度繁荣的当下，消费者可以说是被浸泡在了各种广告里。时间有限，广告繁多，凭什么记住你？除了令人眼前一亮的创意，我们要做的是精简出最关键核心的信息，减少消费者的记忆负担，长驱直入。