苹果|玄学？玩不转？是时候跳出「品牌营销」的惯性思维了( 四 ) Apple Pay|台州|iPhone

不断调优，种收平衡
当我们明确好品牌内核，再去做品牌营销的内容，就会更加有的放矢。巨量引擎大众消费CEO私享会曾提到「种收平衡」的概念，现在这个思路已经被市场广泛接受。而品牌营销内容正是「种」兴趣、「种」心智、「种」热爱的绝佳载体。
这是一项考验耐力的工程。虽然相比于过去，我们有太多创造品牌内容的机会，但也因为品牌内容唾手可得，我们或多或少会陷入盲目与失焦，陷入要么豪赌一把，要么广撒网的“抓瞎”状态。事实上，品牌营销不是一锤子买卖，它无论是内容还是策略，都是可以不断调优的。
比如大家都在追求的种草爆文，通过摸索你会发现很多客观规律，比如垂类达人适合去新品种草，而泛类达人适合在大促之前冲一把。与你粉丝重叠率高的达人产出的内容，爆文率就会相对较高………经过摸索和小步快跑的测试，你可以抓住品牌营销内容的“感觉” ，从而进一步调优内容。而当爆文出来了，你需要做的则是多加热，把内容的势能最大化。
品牌营销是一个综合的、系统的、连贯的动作。过去做效果营销，心态要激进，精神要亢奋。但做品牌营销，心态一定是平和稳重的。因为品牌营销的见效是螺旋式进步的。必须有播种的心态、耐心与恒心，才能收获满满。
回归于人，品牌营销效率最大化
最后，当然是所有营销都万变不离其宗的本源——回归于“人” ，找准用户人群，让品牌营销效率最大化。
不得不说，过去的品牌营销“看心情”的情况是比较多的。比如按老板的喜好选代言人，结果代言人和用户脱节，用户掉粉；再比如投放图便宜，洒水式投放，真的去把梳子卖给和尚，产品与触达人群极不匹配。
现在，品牌可以借助巨量云图去诊断分析自己的种草人群是谁？高转化人群是谁？人群不同，优化匹配的策略自然也就不同。那么我们完全可以“以终为始” ，先根据核心成交人群进行定位，通过高种草力和转化力筛选达人明确卖点，再依据他们粉丝受众的差异进行覆盖匹配，完成品牌营销的“供给侧优化” ，不浪费每一个内容。

赚快钱的时代一去不复返了，但这并不意味着生意增长的机会全无。
在“广告狂人”的时代，顶级的品牌营销能让品牌封神，奠定百年基业；而在当前这个信息碎片化，触点粉末化的时代，好的品牌营销仍然是商家基业长青的基石。
就像“现代营销学之父”菲利普·科特勒所归纳的，营销1.0是产销为主，围绕功能卖点；营销2.0是品牌差异化；营销3.0是价值观共鸣；而营销4.0则是回归到人，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来并帮助他们实现自我价值。
回到开头所述的大众消费赛道陷入的困境，要想实现从“网红”到“长红”的跃迁，在赛道的崎岖处弯道超车，品牌势必需要用最先进的营销理念武装头脑，跳出惯性思维、坚持品牌建设的长期主义，最终才能与消费者共同成就。