抖音直播不赚钱？中小企业「避坑指南」( 二 ) 文|heart最近

在起号阶段，中小企业账号一般没有粉丝关注，或者会获得大量非目标用户的“无效”流量。企业如果选择自运营，前期会面临一个艰巨的挑战：那就是账号初期起量。
初入抖音这个平台的很多人都会陷入一个误区，在平台上只认流量一直盯着粉丝的数量，用尽浑身的解数把账号的粉丝量提升上去。唯粉丝数量论是在抖音上最大的误区，类似垂直领域百万粉丝账号价值吊打泛流量千万粉丝账号的例子比比皆是。一个垂直领域的账号，带来的流量可以圈住固定的人群，转化率更高。
起量有几种选择：一是通过巨量千川等工具投放广告获得的流量，这部分流量也被称为商业流量；二是去找头部出货量大的直播间；三是找主播和机构，通过大量主播达人形成传播矩阵式，从而获得规模流量。
商业化流量主要是通过抖音企业号专门的投放工具——巨量千川，在开屏页、信息流、搜索等位置投放广告。这种行为在业内一般称之为“投流” ，是一个需要不断“烧钱”提升经验的顶级技能。

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作者根据公开资料整理
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这三种方式都不能保证百分百的成功。比如直播间出货量大，但往往商品优惠力度大，价格会被压到很低。比如，曾经的淘宝直播间的两位“顶流”李佳琦、薇娅，为了吸引粉丝对来寻求合作的品牌要给自己直播间全平台，甚至全网最低价。去年欧莱雅安瓶面膜全网最低价事件就是一个鲜明的例子，品牌在这样的生态中，很容易失去商品定价权，变成“赔钱卖吆喝” 。
再比如MCN和主播资源虽然较为丰富，但bug也不小，首先抖音平会向商家抽成2%~5% ，不同品类抽成比例也不一样，这是带货避免不掉的分成。其次，主播带货价格也很高。第二道MCN主播要收取坑位费和抽成。头部达人的坑位费比较高，日常坑位费在8万-10万元， 618或双11等购物节时大促时坑位费会翻倍，腰部主播的坑位费也会从两三千到两三万元不等。最后，主播矩阵受到MCN机构制约，企业端很难直接找到一家完全符合自身特定需求的服务商。
如果企业选择账号代运营，面临的陷阱也很多。
代运营一般分为两种。一是基础代运营，商家可以向代运营方提出部分需求，代运营公司根据需求收费。二是深度代运营，公司只需提供需要售卖的产品，其余的都由代运营公司负责。但从总体上来看，代运营提供的核心服务是账号包装、粉丝运营、内容制作和数据分析。一般都是按月或者是按次收费,商家一般会按照月来做。基础代运营一般收费3-5万/月，深度代运营中，不同的出镜达人收费会在8-12万甚至更高。

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抖音代运营市场一向良莠不齐。虽然现在流行“按效果付费”的模式，但抖音代运营“刷量”现象比比皆是。都可以刷。随便拍一条很普通的视频，上百万的观看量、几十万的点赞、几万的转发，但对应商品销量几乎没有变化。有些代运营公司连购买量都能造假。一位做新入局做家纺的厂商称自己花费了5万去做代运营，一场直播5个小时人数在稳定在3千左右，后台显示8千多单下单成功，最后迎来的却是成堆退回的货。