抖音直播不赚钱？中小企业「避坑指南」( 三 ) 文|heart最近

二、如何获得精准流量？根据之前分析，企业账号抖音直播广告投入、主播投入、运营虚高，是“不赚钱”的最大原因。但这些都是生态内部的因素，企业往往无法控制。但企业还有另外一条可控的道路：通过运营获得自然流量——即顺应平台流量机制而获得的自然曝光。这种方式成本低、可持续、更加可控，是中小企业的首选。
（在抖音生态，一个企业号的自然流量来源有短视频流量和直播间流量，本文主要针对直播间流量进行展开。）
中小企业可以通过以下三种方法，提升自然流量，并获得更加精准的用户。
第一，做好精准的账号定位。抖音账号的定位包括但不限于ID、头像、姓名、简介、背景、视频内容等，它们都有对应的“标签” ，通过抖音平台内部的标签匹配机制，符合标签定位的人群就更容易刷到对应视频。
因此，账号定位越准确、越垂直，自然流量越精准，商业价值就越高。
比如，在热门电商节日期间，企业会提前对账号标签进行优化，并邀请投流手在大促期间进行调控。有些时候，缺乏经验的新手跟不上直播节奏，可能一个不慎就是大批量无效流量进来，直播间流量很快就会失去控制。
抖音账号定位的逻辑是先人群、后内容、再货。
先人群，指的是在搭建内容之前就要想好自己的产品受众是谁，用精准的账号定位的把有消费意愿的人群圈出来，针对受众制作相关内容。商家进入抖音的核心是要找小众中的大众，而不是找大众中的小众。后内容，根据产品的受众人群需求的角度去考虑内容。给到用户好看的、与众不同的内容，精准切入到他的痛点、痒点、槽点，激起用户对产品兴趣，进而激发对产品的购买欲望。再货，在精准人群圈定后，对精准人群精确种草，这样会比在一大堆泛流量中种草的转化的概率要高得多，账号的相关垂直度也会更高。在这样的情况下账号的转化率自然会高得多。
第二，顺应抖音直播流量机制。与百度等搜索端不同，抖音平台投放广告遵循不同的流量机制，一不小心就会“踩坑” ，轻则被限流警告，重则店铺被清退。很多新入局抖音的企业亏钱的原因就倒在不懂投流上面，专业的抖音投流手在市面上十分稀缺，企业根本不知道如何去找到或培养这样的人才。

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作者根据公开资料整理
注：抖音算法一直在迭代变化，流量池的数值只是一个大致的区间，仅供参考
短视频流量的衡量指标包括：完播率、转发率、点赞率、赞评比、赞粉比、复播率等。其中，完播率是第一要素，当用户视频没看完就划走了，系统就会判断视频没有吸引力。因此，短视频流量主要取决于内容质量。
直播间流量由多个维度综合评估而成，并且会算法更行浮动调整。评估的标准主要由4个指标组成，分别是人气指标、互动指标、商品指标和订单指标。在不同级别的直播流量池中，每个指标的侧重点也不相同。比如，直播间在一级流量池中侧重的是人气指标的用户的停留时间，在六级流量池中则侧重订单指标的GMV、UV价值。这些数据达到一个阈值，平台就会把视频推向一个更大的流量池。

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开播初期，账号的基础流量是直播间的权重决定的抖音平台会根据直播间以往各场直播的数据情况综合评估，给直播间赋予一定的权重，权重越高，初期分配的基础流量越高。后续在企业直播时，新进入流量则更多由实时指标决定。因此，上述四大指标是商家需要重点关注的。