产业链|短视频广告帝国：1小时生产12条短视频、500元卖肖像权( 三 )

思瑶不服气，带着脚本直接找到客户理论，客户也回答地很直接：“你那些想法不够土，大家看不明白，也不感兴趣”。
做媒介的张舒畅则表示，“土就土，广告效果好比什么都重要”。
张舒畅曾经操作过一次粗暴的剧情投放，目的是引导用户去下单某定价在69.9元的美妆产品。ROI一度达到了12——相比于行业里惯例的1左右的ROI来说，这是一次巨大的收获。
事后，张舒畅计算，成本分摊到一次成功播放（客户下单为标准）价格约在50元左右。

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图 | 在张舒畅常用的App Growing，可根据关键词搜索到素材土味视频转化一直高居不下
张舒畅解释说，如今国内主要的平台，采用的计费模式相同，以cpc（点击）、cmp（千次曝光）、 CPM（千人展示）、 ocpc（订单、下载量）为主。
但无论哪种计费模式，想要获得收益。足够大的流量才是前提——许多简单粗暴的剧情类视屏广告，恰恰有着天然优势。
正是这些巨大的受益、催生着短视频业务的蓬勃发展。
三、为了500元，我把自己的脸“卖了”“这个钱比上班好赚，但最近越来越内卷了。”
原本对影视毫无了解的人，现在只要拿起手机就可以接拍一条简单的视频，再用软件剪辑，一条还附带销售自己的肖像权的广告就完成，“最低只要200元”，苏启说道。
“你知道这个行业市场有多大吗？”
苏启抬高了音量，朝着虚空中点了几下，报菜名一样说出几个城市的名字：北京、石家庄、成都、杭州、深圳、武汉、广州、横店，“这些城市有多少个剧组靠着短视频养活？”
门槛低、收益高、传统电视广告需求萎缩，也让越来越多的传统剧组转型切入短视频领域，但这个行业早已杀成一片红海，为了多接单，出镜演员的费用也被大打折扣。
以往的广告中出镜的多是专业模特或者表演专业的学生，一天的收费多达上千元，而现在，几百元就可以找到人拍摄广告。
付琳琳是兼职接拍广告的一名素人演员。她毕业于某985高校中文专业，因为长相出众在校时曾经做过平面模特。
毕业后付琳琳来到杭州工作，她发现自己所学的管理专业难以找到合心意的工作，加上杭州租金一路看涨，连带着消费水平上升，她必须先找到一个办法保证生存。
为此，付琳琳先是注册了某短视频平台账号，希望通过拍一些短视频积累粉丝，然后接广告养活自己。在持续更新下，2018年底，付琳琳开始接到接单需求，费用从置换一套产品到数百元人民币不等。
“这些广告倒是要求很简单，只要我普通着装出镜，举起产品简单说几句广告语就好。”长得漂亮的付琳琳很快被归为优质素人，这意味着一次30秒的广告，她可以拿到500元。

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图 | 豆瓣上的一些广告通告
一开始，付琳琳感觉“靠脸真的可以当饭吃”，靠着拍广告，她从郊区搬到了市中心租住，还幻想起了在杭州稳定买房的想法。
但一场疫情到来，付琳琳感到这碗“颜值饭”不那么好吃了。
疫情原因让更多年轻人们关注到短视频，并催生了大量新网红，甚至不少MCN机构出现了艺人单飞的情况，大部人都希望把最多的利润掌握在自己手里。
一时间，各类段子层出不穷。“就是要吸引眼球，要流量”，付琳琳也不得不去参照热门段子拍摄视频。作为素人，她的广告收入有限，没有那么多钱做数据维护，只能借希望跟风拍视频，吸引些许粉丝。
时间久了，付琳琳也总结出一点拍摄经验：“视频三秒内一定要有强烈情绪，用夸张演技制造气氛，再带出‘天雷滚滚’的话题。”