产业链|短视频广告帝国：1小时生产12条短视频、500元卖肖像权( 四 )

付琳琳接拍过的广告里，她扮演过受歧视的秃头少女，用了某种洗发水，长出头发后一跃成为女神；扮演过口吓跑过相亲对象的女生，用了漱口水后逆袭；还扮丑成为不会化妆被冷落的职场新人，化妆后一跃成为总裁。
从那时候开始，付琳琳有些焦虑：她不愿意出现在审丑的视频里，又不愿意放弃这个收入稳定的兼职。也是那时候，开始有品牌方想绕过中介商直接找素人沟通拍摄，于是付琳琳摇身一变，转做了素人推荐的“包工头”。
付琳琳拉起了自己的通告群，将认识的素人演员同行和身边愿意做出镜模特的女孩在攒一起，按照每条抽50到100元不等的价格外包给他人，拍摄完成验收后交付给品牌方后再进行结算。

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图 | 付琳琳接过的一次广告
这些女生大多都有本职工作，可能是文案、行政、学生，共同点都是短视频重度爱好者。
最忙的时候，付琳琳可以在一个小时内动员12个素不相识的女孩子拍完视频，为自己换来至少600元的介绍费，而且“自己不用出现在短视频里，负责派单就好”。
类似付琳琳这样的素人“包工头”越来越多，也让苏启感觉到了危机和内卷。为了和付琳琳们拼“质量”，苏启不断在剧情上钻研，“只要出现双人以上剧情，单个素人则没法接”。
没想到，连视频广告行业都开始更加内卷，苏启只能再找不同的段子，寻找更刁钻和狗血的剧情，希望出奇制胜。
四、内容是最不值钱的一环“没人在乎你看不看，赚钱就行了。”
无论视频广告的制作有多复杂，内容，始终是整个产业链里占比最低的成本部分。大部分的利润，则被随后媒介投放环节把控着。
“我们的工作就是尽可能让用户愿意观看广告、点击广告，通过这些行为消耗用户储蓄在后面的钱”，张舒畅说。
张舒畅所在的广告代理公司可以覆盖各个短视频平台的媒体投放，她的日常工作就是和同事们一起“跑消耗”（即前端用户点击、查看后，客户在平台充值后的费用将自动消耗)。
张舒畅还记得，2015年刚加入这个行业时候，只有零星几个平台可以做信息流广告。如今随着各大图文媒体、长视频媒体切入到短视频赛道，他们可以选择的平台变得更多了。
这些平台主流采取的计算广告效果的方式是点击付费、千人展示付费等模式。前者是一次点击收取一次费用，后者是曝光一千次收取一次费用，或者按照下载量、订单销售额来进行结算。
在张舒畅的团队里，“日消耗”达到百万时部门会庆贺。在公司层面，每月消耗最高的部门，拥有不菲的奖金。
“无论哪种模式，重要的都是能展现到用户面前，然后吸引对方点击”，张舒畅说，但大众的审美是主流、甚至有些庸俗的，土味、奶头乐的短视频是流量的保证，“很人嘴上嫌土，没人时，还是会偷偷点开看。”
尽管每个平台强调自己的用户调性不同、垂类人群不同，但在广告主眼里，这些人的兴趣爱好大多类似，喜欢剧情冲突强、底层逆袭故事、土味情话、再或者就是弘扬正能量。

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图 | 不同商家卖茶叶都用了同一种拍摄风格，证明效果好
“简单来说，越土越容易有流量、越容易爆单”，张舒畅把自己的团命名为“爆单小分队”，里面涵盖销售、策划、媒介投放、设计、运营等角色。
大家分工明确，目标统一，“我们就是要成为流量捕手，通过内容、关键词、投放策略来捕获流量。”
“至于广告质量，大众喜欢不就是好质量的吗？”