listing|长时间断货之后,如何快速恢复listing的流量和单量?

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listing|长时间断货之后,如何快速恢复listing的流量和单量?

今天跟大家聊一个旺季促销绕不开的话题 —— 长时间断货之后 , 如何快速恢复listing的流量和单量 。 毕竟很多卖家都已经为旺季爆单准备了至少半年的时间 , 如果真的在接下来的几个月里得偿所愿 , 产品一夜爆单并且导致断货 , 那么如何快速恢复listing的流量和单量 , 就会成为一个必须解决的问题 。

说到断货之后的权重恢复 , 相信很多小伙伴想到的都是增加广告预算、降低产品售价等手段 , 总之通过增加产品整体的曝光量来恢复各项数据 。 这套逻辑从表面来看没有错误 , 但是忽略了一个非常关键的细节 , 那就是类目整体的竞争环境 。 比如我们是在一些红海类目(“吉祥三宝”等等) , 那么极有可能在我们刚刚断货之后 , 马上就有其他同行抢占了原本属于我们的广告展现位置;再比如我们在打造这款产品的时候 , 类目竞争还不算激烈 , 但是现在已经发展成了红海类目 。 这两种情况 , 都会导致我们的listing在长时间断货之后 , 很难快速恢复到断货前的正常水平 。

基于上述逻辑 , 当我们的listing确实已经长时间断货之后 , 我们首先应该做的事情 , 是分析类目环境 。 如果在这个过程中 , 发现类目竞争非常激烈 , 而且我们listing质量不如竞争对手精致 , 一定要优化主图、A+、视频和QA , 确保有买家在浏览和对比产品的时候 , 我们自己的产品能够在同类型的产品当中脱颖而出 。

其次是在产品到仓并重新上架之后 , 围绕转化率进行重点打造 。 这个时候 , 我们可以利用我们熟悉的各种方法 , 比如设置大额折扣券增加曝光、申报亚马逊官方的LD秒杀(lightning deal)和7天秒杀(7 days deal)等活动 。 这样做的目的 , 是在免费流量减少、广告投放也花不出去的情况下 , 增加现有流量的转化率 , 从而使亚马逊的平台算法检测到我们listing的数据变化 , 进而给予我们更高的权重和更多的免费流量 。
【listing|长时间断货之后,如何快速恢复listing的流量和单量?】很多卖家由于资金有限 , 或者是为了主动降低运营风险 , 通常都不会大批量备货 , 再加上旺季的物流存在很多不稳定因素(物流延迟、上架巨慢) , 所以本身就存在一定的断货风险 。 我们可以通过在断货之前及时补货 , 以及在发现将要断货的时候 , 通过减少广告投放、略微提高产品售价等手段 , 来避免断货 , 或者是缩短断货的时间 , 从而尽可能的降低断货对listing排名和销量的影响 。