36氪|闯入千亿校服市场，新人飒美特如何一年半内成为行业第二名？( 四 ) 用户|流量|利润品|打开率|引流

采用泰纶?生物基材质的面料，是飒美特突破校服领域物料和技术常年都没有创新的重要措施。用徐龙的话来说，就是“站在当下，面向未来，一定要做的大胆变革”。
而这个变革已经帮助飒美特拿下更多订单。飒美特方表示，2021年新增冬季校服订单中，与使用泰纶生物基材质面料直接相关的订单有25 所学校，额度达到1200万。
山西省晋中市新一双语学校就是其中之一，校长白丽芳告诉36氪，该校已向飒美特订购了生物基面料制冬季校服。“我们在选择校服供应商时，不光看重资质完整、符合国家标准，还要求在材料和款式有创新，符合我们的教育理念。”
飒美特在生物基面料校服的投入上领先市场，沈克告诉36氪，他很看好新型校服的前景。“目前许多供应商提供的校服品质不高，而校服品牌还在增多，所以变革必须做。今年飒美特生物基面料的新型校服在山西试点，好的话明年(市场需求)一定会爆发。"
【 36氪|闯入千亿校服市场，新人飒美特如何一年半内成为行业第二名？】飒美特的优质产品与扶持让利也获得了加盟商的积极反馈。飒美特表示，截止2021年9月初，加盟商与飒美特的续签率是100%。2021年飒美特预计营收2.5亿元，超去年营收1.4亿元。新用户的增长已经超过老客户。
四、未来飒美特的发展速度肉眼可见。
2019年飒美特营收增加到1亿元，从上年700万元亏损到当年360万元盈利；2020年，飒美特营收达1.1亿元，盈利增长80%，达700万元。截至2021年8月底，飒美特已超额完成年初向波司登集团制定的2亿元业绩考核目标。徐龙预计今年底，飒美特能够实现2.5亿元营收，盈利2000万元。
作为内部创业公司，飒美特经过5年的发展探索，已经是跻身国内校服市场营收排名第二的校服品牌。

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数据截止2021年9月数据来源：飒美特
飒美特还有更宏大的短期目标——实现5亿元营收并启动上市。但在高德康和徐龙看来，这还不够——财务上，这是一个千亿市场里百亿营收的业务，是和海外市场一样的未来集团第二增长曲线。
支撑这一愿景的，是中国庞大的教育市场。
国家统计局数据显示，我国中小学在校生人数从2017年的1.85亿人提升至2020年的1.97亿人，各级各类学历教育在校生人数从2017年的2.70亿人提升至2020年的2.89亿人，在校学生人数逐年提升。
随着2021年三孩政策放开，未来我国的出生率有望抬升，在校生人数将进一步增加，这为校服产业带来了可观的增量空间。
针对当下国内的校服市场格局，飒美特内部制定了详细的发展规划。2019年至2021年的三年是飒美特完善产品结构、建立品牌认知的阶段，该目标已经初步实现。下一个三年，飒美特将把营收做到5亿元，并启动上市，成为国内第一家校服上市公司。
在飒美特占领大众校服消费市场的基础上，波司登集团还看中了高端校服品牌的市场空间，内部正在孵化代号“宝塔计划”的项目。
“宝塔计划”聚焦国内顶尖学府，服务高消费群体，构建高文化价值的小众品牌。“这个团队的规格很高，工作人员会讲英日韩等多种外语，产品定位是校服届的路易威登，从产品生产、包装到配送都是最高规格的服务。”徐龙介绍到，“目前这个项目已经进入调研阶段。”
战略上，徐龙还看到了创新校服交易平台的机会。
早在2019年，飒美特就开始布局线下零售店。当时飒美特认识到，售后服务跟不上，品牌信誉就会严重受挫，于是乎在全国范围布局线下零售店，提供售后服务。以线下门店为体验基地，飒美特为学校及合作商提供一站式售后服务，解决校服调换问题，提供校服配件更换服务。