电子商务|?500多天，进击的淘特还能高速增长吗？( 二 ) 阿里巴巴|物流|河北

东西卖不出去的，不仅仅是田间地头的农户，还有中国漫长产业带上的工厂们。鲜少有人知道，在河北保定以前是生产人民币用纸的地方，上世纪八十年代，保定满城就沉淀了造纸能力，并且在相关产业链上吸纳的就业人口达 5 万多人。那里逐渐发展为北方最大的生活用纸产业带，聚集了几百家纸品加工厂，产量约占全国市场份额20%左右，有 “华北纸都 ” 之称。
尽管产业发展不错，但长久以来，因为地理位置、品牌理念以及消费习惯等原因，一直很难突破区域发展的困局，多数品牌只是在当地“打转转” ，加上纸是重抛货，物流成本高，对于区域工厂来说，这是很大制约。所以华北产业带上的纸巾，名气和销量远远不如“清风”、“心相印”的大牌平价纸巾，价格也比不上近年来逐渐兴起的“妮飘”等新贵。
而早几年的光景却远不是这样，中国制造业的高速发展，不仅仅是无数生产线上人安身立命的根本，也曾带动了不少地区的经济繁荣。吴嘉源至今依旧怀念2016年的时光。作为手机壳生产制造、深圳联合通的负责人，他记得当年随着智能手机的普及，手机壳作为周边产业炙手可热，一个看起来低门槛的小品类，每年创造的商家价值达到千亿规模， “那两年，行业完全进入了井喷期” ，他明显能感觉到“入行”的人在明显增多，整个行业不断实现规模化。

但从去年开始，因为疫情等原因，手机壳销量增长也出现放缓，库存挤压明显，很多小工厂都倒闭了。和诸多同行感受一样， “有不少在这行做了十几年的工厂都转行做其他了” 。
疫情无疑加速了中小产业的洗牌，但也让人们开始反思，过往的生产和销售模式，是否能够抵御时代变化，乃至意外的冲击？
事实上，传统经销都是根据以往的经验直接定量生产然后走经销批发，有时候甚至要看经销商“追捧什么热款” 。此前，一款产品从无到有，再到消费者手中，通常最起码的半年，中间还会因为经销延迟发货带来的库存压力。
以河北纸巾产业带上的代表品牌金叶为例，曾经借由代理商和零售渠道接触消费者的金叶，离市场很远，尽管代理和客户们会不断向工厂反映哪些产品更受市场欢迎，但在厂长张博眼中，那些消费者的面目依旧模糊不清。

虽然电商平台的繁荣发展，似乎给传统产业带来了新的可能和线上渠道，不过浪潮之中，不是每一个人都深谙水性。
阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海曾说，在走访很多产业带后，他们发现共性问题：电商进化越来越复杂，从人工强控到个性化选择，从图文到直播，从导购到游戏互动……玩法不断推陈出新，这对于工厂来说简直就是逆天挑战，打怪升级，工厂很容易在一轮轮电商蝶变中被挤出主流。另外，因为人力成本，产业带也在逐渐下沉，比如说广深迁到湖南，河北保定迁到唐山，这导致欠发达地区电商人才更加匮乏。
其实，把合适的货物，送到合适的人手里，一直是电商平台的终极诉求。中小产业带擅长做质优价廉的小商品，其丰富的可选择性，以及快速迭代，更容易吸引到对价格敏感且追求实用性的用户。而后者的群像，显然属于下沉市场。
近年来，国内消费增长空间向县乡市场下沉的特征越来越明显。 2020年受疫情影响，乡村消费品零售额52862亿元下降3.2% ，但低于全国下降3.9%及城镇下降4% ，乡村消费市场表现出较强韧性。这也是过去几年里，拼多多等平台在三四线城市甚至是县城里能够“大行其道” 。