电子商务|?500多天，进击的淘特还能高速增长吗？( 三 ) 阿里巴巴|物流|河北

不过虽然网购电商以及层出不穷的互联网下沉“大战”在过去几年中培养的用户心智，但消费体验、货物的质量，乃至重要的日常生活配置，却依旧无法和一二线城市的消费者“比肩” ，某种程度上说，在中国，不同城市居民的生活品质始终无法实现“公平” 。
另一方面，在过去，下沉市场用户并无更多选择，山寨、劣质、品控不佳的商品，以及长途运输甚至无法配送的物流，让这些人渴望着互联网给本地生活带来的新玩法，以及新的改变。
这是影响中国无数农民、中小产业者和消费者的现实，直到去年3月，淘特的成立带来了一些改变。
新的机会2019年11月19日，汪海向阿里CEO逍遥子主动请缨做C2M 。谈起原因时，他称，中国6亿下沉市场消费者应该过上与一二线城市一样的美好生活。
10天后， C2M事业部成立了，办公区就在西溪园区3号楼的电梯间门口。虽然团队搭建起来了，不过很多人依旧有疑惑，技术团队第一次开会时，稀稀拉拉坐了10几个人，大家一脸茫然地讨论啥叫C2M 。
初期淘特团队的想法是，先研制几款规格适合、契合下沉市场消费的产品，在淘特卖成爆品起量后，通过用户需求促进工厂端规模化量产。在他们看来，工厂有现成的生产线，但缺少订单，如果能够争取到他们的支持和合作，将会是一个不错的开端。
很快进入2020年，开年就赶上席卷全国的疫情，受影响的中小型加工厂不尽其数。以东南地区为例，福建晋江祥麟服饰有限公司原本是外贸工厂，有着十多年的牛仔裤生产史，全球疫情打乱了订单节奏，产能过剩，300多个工人等着发工资。温州飞宏眼镜有限公司原本主做外卖生意，在去年疫情期间，外贸订单骤减3/4 ，裁员70% 。
这样的中小型产业方不在少数，一筹莫展之际，淘特让他们看到了内销和下沉市场的机会。 2020年4月1日，淘特直营（淘特工厂直营店）正式上线，这是一家以产业带M2C商品为核心供给的线上工厂店。淘特的想法是，直供和产地仓模式让所有入库商品实现数字化管理，统仓统配，规模化降低成本，让产品实现平价。

传统渠道下，从工厂到消费者至少隔着品牌商、代理商、零售商，大量中间环节拿走高额利润，导致消费者出高价，工厂还赚不到钱。而淘特直营基本模式是：消费者数据洞察-淘特寻源选品-工厂生产-统仓统管—消费者收货。
直营模式有三个主要特征：构建低成本厂货供应链，通过直营模式，合理分工，工厂专注生产，电商商品设计、营销、仓储物流和客服等服务体系由淘特完成，大大降低工厂做零售业务的整体成本；工厂商品下产线后，全链路数字化，库存在商家和产地仓里完成共享；以及以销定产，帮助商家的“好货低价”有确定性销量，同时尽力提升消费者体验。
在淘特的直营模式下，晋江祥麟服饰发现，他们生产的一件17.95元包邮的长裤，一个月通过淘特直营曾卖出十万多件，上月将近3万单。温州飞宏眼镜也在淘特地面部队小二的引导下入驻直营店，日销逐渐达到了1.3万单以上，上月完成40万单，为更好地承接来自淘特直营的订单，他们专门新开了1条生产线。
“伯味食品”也是早期入驻淘特平台的食品商代表，今年4月起，来自淘特的订单开始呈现爆发式增长，从10多万单增长至100多万单。
直营模式下，产地仓统仓统配，可以降低物流成本。前文提到的河北纸巾产业带，也借着淘特的平台，于去年年初疫情期间，在下沉市场不断攻城略地，并打造了特有的品牌感。汪海算过一笔账，河北某品牌纸巾厂，通过淘特设在当地的四个产地仓，一下子节省了20%以上的物流成本，入菜鸟产地仓的大部分商家物流时效提升5 小时，平均物流成本降低15% ，快递成本一单降低11% 。