流量|抖音电商，无货之地？迅销|柳井正|疫情|迅销集团|新

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图片来源@视觉中国
文 | 光子星球，作者 | 何芙蓉，编辑 | 吴先之
“抖音电商APP马上就要出来了，我觉得现在抖音小店的商家没有必要做直播，自然流量已经足够大了”，江琳的抖音小店开了4个月左右，主要卖日用百货，现在像纸巾等单一品类的日销量已经达到2500单。
她同时表示，自己的一个朋友就是做抖音直播电商，从开始做起就是以直播带货的形式，现在店里每天的营业额都是来自直播，几乎是全天24小时播，不播就没有销量。由于一直都是直播的形式，平台的推荐机制似乎已经固定了。
江琳告诉光子星球：“现在我们这种靠自然流量起店的小店，到后期即便不怎么运营每天也都会有一定的固定单量，这与直播等重内容的运营方式不同。”随着抖音兴趣电商的概念被提出，抖音电商的流量入口不再局限于直播和视频。同时，抖音商家难以积累私域流量的说法也开始被一步步打破。
抖音电商上线独立APP似乎已经板上钉钉，随着抖音电商逐步突破内容场景，也让更多商家看到了电商剥离抖音独立发展的可能性。
在拼多多出现之前，电商间只是猫狗之争。近几年，社交裂变、直播、游戏化、社区化，行业变量层出不穷，新的玩家也随之出现，而其中跨度最大的当属抖音。
相对于传统货架式电商基于消费者的主动搜索模式，直播电商更趋近于逛街购物的线上化，用户在消费内容时随看随买。传统电商与直播电商是两种完全不同的消费决策路径，但都有用户需求。
当直播带货随着短视频大火之后，直播带货逐渐成为各传统电商平台的标配。短视频平台通过直播带货摸清电商玩法之后，也想将触手伸向对方的领地，即打破场景的限制，补足搜索模块。
当前的抖音与快手电商均是作为平台生态的一部分存在，是主平台商业化的一个分支。抖音上线独立电商APP，目的在于实现从直播电商向综合电商的跨越，完成电商闭环，并传出有对标天猫的想法。
据光子星球求证，一位字节电商的内部人士表示，今年以来抖音电商开始重视品牌化，内部确实有将抖音电商对标天猫的传言。
综合现在几大主流电商平台，抖音自做短视频起被贴上了潮流、创新的标签，若把快手看作电商界的拼多多，那么抖音似乎是与天猫的调性更加接近。
不过，据光子星球最近了解到，想要对标天猫的抖音电商却做起了拼多多的生意。平台无货源商家横行，为赚取高差价，整体客单价较低的拼多多被抖音无货源商家盯上了。看似一路高歌猛进的抖音电商背后实则还有很多问题存在。
抖音电商突破内容场景从切断第三方外链，到开通抖音小店、上线支付功能、提出“兴趣电商”概念，再到抖音商城上线、推出电子面单系统……等一些列动作频频，抖音逐渐补齐了电商各个要件。
今年618之前，抖音商城便开始内测，如今以小程序的形式运营呈现。打开抖音，通过“我的”，进入抖音APP个人主页,就能看到抖音商城入口。
近日传出抖音上线独立APP的消息已经越来越密集。抖音商城似乎是最贴近于综合电商平台的一个初始模型。其中已经囊括了商品搜索框、购物车、订单信息、分类、足迹、猜你喜欢等模块，综合电商的基础功能已经基本具备。“天猫化”的趋势似乎也越来越明显。
此前，很多人对于抖音电商的质疑主要是内容属性下适用场景的不确定性，算法推荐的不稳定难以满足用户的主动购物需求，这也是抖音电商向综合电商迈进中主要的阻碍之一。
综合电商与抖音兴趣电商明显的差异就在于搜索属性。2月，张楠就表示抖音搜索的月活已经达到了5.5亿，依托庞大用户群体，抖音电商有意补足搜索购物需求。