流量|抖音电商，无货之地？( 三 ) 迅销|柳井正|疫情|迅销集团|新

与直播和短视频的流量入口不同的是，平台基于兴趣推荐的自然流量入口对商家运营的门槛和成本要求都更低，也更贴近众多传统电商人的运营思路，这似乎也是在为独立电商APP做准备。
中间商赚差价如上所说，抖音“兴趣电商”的提出拓展了商家获取自然流量的渠道，但免费流量也在源源不断的吸引着中小商家以及个人商家的涌入，加上抖音的自媒体属性，这种现象更加明显。抖音电商甚至被很多人视为一个风口副业。
一家电商孵化机构的内部人士称：“抖音电商的商家主要有三种模式构成，一是品牌商家，二是做工厂直销，三是无货源模式。现抖音商家数量在60万左右，其中无货源模式占比最高，达到了平台商家的60%以上。”
另有抖音无货源商家表示，据他了解抖音无货源商家在抖音平台的占比高达70-80%。关于具体占比，字节这边并没有公布官方的数据。
他同时表示，淘宝几千万商家中无货源模式占比约5%。就占比来看，抖音电商的无货源商家占比无疑高出很多，这与抖音电商处于发展初期有关。
所谓无货源模式，可以简单理解为中间商赚差价。无货源商家没有自己的产品供应链，其店铺的运营模式一般是通过第三方采集软件采集别的平台的商品信息，由于信息差等原因，中间商加价挂到现有平台来卖。
无货源模式下商家无需囤货，没有库存压力，商家启动成本低，相对于其他模式对于供应链有着硬性要求，无货源电商的门槛更低。因此，无货源电商主要吸引着个人商家和电商机构介入。
无货源模式并非抖音独有，但该模式在抖音占比相当高。
首先，抖音作为UGC生产占主导的短视频平台，平台主要用户群体为C端用户。抖音初涉电商时便是以达人带货的形式出现，平台用户也把抖音电商视作商业变现的一个渠道，因此抖音个人用户入局抖音电商与平台用户基础息息相关，间接为无货源商家群体的崛起埋下了伏笔。
另外，与抖音的平台调性也有关系。
俞华是一位抖音无货源商家的老板，他向光子星球表示，抖音平台一向追求时髦潮流，相对于快手、拼多多等平台，抖音的用户群体对价格的接受度也更高。相比之下，同类商品在抖音电商的价格更高。因此这也为中间商们提供了赚差价的空间。
俞华表示，抖音无货源商家采集商品一般来自1688、拼多多、淘宝等电商平台，但据他了解来自拼多多的商品是最多的。
因为拼多多特殊的C2M模式，平台商品整体客单价更低，无货源商家在拼多多拿货成本低。而1688作为批发平台，为什么很多无货源商家仍然倾向于拼多多而非1688，主要原因是拼多多中商品信息已经比较完善，无货源商家一键采集便可使用，可以省去美工等方面的投入，更加便捷省事。
对于抖音无货源商品的定价，俞华表示一般遵循“成本价×2+5”的定价模型，这个定价公式是属于目前市场能够接受的一个范围。他透露，现在抖音平台无货源商品的利润空间最低都在35%左右。像日用百货等单价低的商品利润相对低点，而鞋子、包包、服饰等商品的定价均是成本价的两倍往上走。

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最后，无货源模式能够在抖音平台做起来也与其个性化推荐模式息息相关。
上述商家表示：“兴趣电商的推荐不同于淘宝等货架式搜索可以展示不同商家不同价位的同类商品，用户可以挑选便宜的购买。而抖音给用户推荐了某个商品，用户潜在的购物需求被激发一般直接做出购买的行为，这个过程中就省略了“比价”的环节。”
抖音没有比价模型让很多人看到了无货源模式的暴利空间，因此源源不断的吸引着淘金者的涌入。