keepl3亿“撸铁”的年轻人，撑得起20亿美元的Keep吗？( 四 )

在线上课程和电商之外，Keep一直也很想搭建线下消费场景。其中一个很重要的原因，就是想以此作为媒介，打通上下游产业链。
和其他行业一样，健身产业一样有自己的上下游产业链。
行业上游一般是提供资源，如传统健身房所需的健身器械，以及线上、线下健身都离不开的教练、课程等。下游即后端开发，如信息、数据管理，饮食、营养品的辅助，健身装备的维护等等。
但整个行业最拥挤的，仍是中游的健身服务提供方——遍布全国各地的健身俱乐部、私教工作室——当然还有以Keep为代表的健身APP。

文章插图
（图片来自前瞻产业研究院）
为了实现全民健身运动，国家体育总局很早就到头号召全国体育场馆进行“互联网+”改造，利用互联网技术将改善信息公开、场地预定、赛事活动、赛事直播、数字监管等功能。
怎么样让更多国民，通过线上渠道，智能方式参与健身，是国家正在努力的方向。
从这个角度讲，Keep等健身APP也算踩中时代的半个风口——互联网+体育产业是一片等待开发的新蓝海，线上健身是其中一个发展较快的分支，但不是全部。
【 keepl3亿“撸铁”的年轻人，撑得起20亿美元的Keep吗？】产业链中游玩家扎堆，增长空间正在收缩，Keep很希望能往上下游寻找新的增量。
虽然被疫情打乱的扩张步伐，但投入大量人力物力的线下健身房Keepland，仍承载着许多期望。
Keepland线下健身房和Keep APP有许多相似之处。
以北京华贸首店为例：

灰白主色调延续Keep一贯的简约工业风，除了大厅、前台和休息座椅之外没有过多装饰；
在功能分区上，12个教学区都有对应的器械，学员可以跟着对应大屏幕上的视频完成训练，然后顺延到下一个教学区，宛如一条健身流水线一般。

王宁对Keepland的定位是智能健身房。从线上健身到智能健身，两字之差，传递着Keep为摆脱线上业务依赖症所做的努力。
而Keepland和传统健身房的最大区别，自然就在于其智能化——可以切入更多的后端服务领域，比如大数据分析，以及辅助商品的销售。
根据艾瑞咨询的数据，到2025年，中国智能运动健身行业规模将达到820亿，未来5年会保持46%的年均复合增长率。

文章插图
（图片来自艾瑞咨询）
在搭建好线下智能健身房这个消费场景之后，Keep的用户触达就能更上一步。随之展开的，相信就是针对线下用户的体能数据监测、和APP大数据相互配合的运动数据跟踪分析、饮食定制计划以及最重要的运动交流社区等一系列业务。
Keep上线之初，简约、方便的页面设计以及浓厚的社区氛围一度为人称道。但迫于盈利压力，广告、电商链接等相继加入，不断做加法的APP已经失去了原来的社区氛围。
立足线下的Keepland，但愿能弥补这个缺陷。
写在最后再回到前面那个话题：Keep电商和付费内容的增长瓶颈。
作为最主要的现金牛，电商业务是不可能放弃的。但怎么在细分领域里杀出一条血路，怎么提高用户的忠诚度和复购率，就要打出自己的差异化优势了。
这种优势，其实不光在品控——Keep独特的社区氛围，也是提高用户黏性、提高产品复购率的关键。
好不容易积累下来的3亿用户资源，Keep肯定要好好利用。既然线上变现越来越难，把他们引向线下，未尝不是一个好方法。
王宁在接受《好奇心日报》采访时说过，他希望Keepland成为像便利店一样的城市基础设施，真正融入人们的日常生活中。