陈丹|奢侈品电商“冰火两重天”:“寺库们”遇冷，“红布林们”虚火？( 二 )

目前，趣店已开始将重心转移至少儿线下素质教育项目“万里目少儿”，趣店创始人、CEO罗敏当初放言拟“为全球奢侈品电商行业带来更多改变”的万里目项目或终沦为“弃子”。
种种信号显示，在奢侈品电商这条赛道，老玩家们似乎走到了尽头。
年轻人爱上二手奢侈品电商“红布林们”？
“公价一万加，我们今天这款现价不到四千，成色也非常不错，手慢无”
“绝对好价，轻千带走”
……
当寺库被困于寒冬，红布林的直播间却显得格外火热。
做奢侈品新品电商的老玩家们举步维艰，并不意味着奢侈品电商的市场变小了。事实上，二手奢侈品这条细分赛正捧红许多新玩家，如红布林、值耀、胖虎科技、妃鱼、只二、包大师等都获得了新一轮的融资。
据《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，目前二手奢侈品消费中90后、00后占比已经达到了24%。
【陈丹|奢侈品电商“冰火两重天”:“寺库们”遇冷，“红布林们”虚火？】“其实在过去几年，二手奢侈品的销量就越来越好了，主要是有很多明星、kol频繁在社交平台上发布中古包之类的，让二手奢侈品不再是‘缺钱’的代名词，反而成为一种潮流，年轻人也越来越习惯这种消费模式。”潇潇从2019年开始经营一家实体中古店，她发现，“尤其是在疫情后，二手奢侈品在直播间越来越好卖”。
2020年末，潇潇也在多个短视频平台开设了直播间，相较于线下，这是一条更好做的路径，“我每天大概播7-9个小时，就是介绍店里的这些包或者配饰，流量比线下流量好多了”。
同时，线上流量也能为线下实体店引流，“也有同城的客户看了直播后到店里来，查看商品成色之类的”。
也正因此，二手奢侈品电商成为了热门赛道。据显示，全国目前有超过130家二手奢侈品电商的相关公司，2016年以来企业年增速超过30%，2018-2020年，企业年注册量超过20家，2020年达到35家。
不过，最大的赢家还是红布林、妃鱼和只二等头部垂直二奢电商平台。
根据飞瓜数据榜单显示，2021年9月份二手闲置类带货主播排名前三的分别是“子安”、“妃鱼杨子”、“妃鱼曼曼心选早十点开播”，其中，位居首位的主播“子安”凭借着1.50亿的带货预估销售额登上抖音带货总榜的第16位。而他们带货涉及的品牌多为LV、香奈儿、迪奥、古驰、爱马仕等品牌的二手包。

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图片来源：燃财经
“买二手包的原因很简单，手头的钱可能不够买一个新的大牌包，但是也不想将就。很多二手包的质量和成色都还保养得很好，又是正品，性价比很高。”90后陈丹告诉锌刻度，“为了保证是正品，更多会选择大一点的平台或者粉丝量多一点的主播，这样就算翻车了也更容易售后。”
“而且很多奢侈品品牌如果需要买新品，往往还需要配货，买二手的类似款，价格会划算很多。”陈丹称。
正是因为吸引了大量陈丹这样的年轻消费者，二手奢侈品在直播平台迅速走红。
其实，除了二手奢侈品，也有许多全新奢侈品走进了直播。
因为疫情，线上奢侈品市场份额有了历史性的突破。咨询公司贝恩发布报告显示，2020年在线奢侈品销售额为580亿美元，而2019年为390亿美元，该行业在全球奢侈品销售市场的份额从12%增加到23%。
但相较而言，消费者对二手奢侈品的信赖度似乎更高，也更愿意下单。“毕竟新品的话，价格更高，风险也更大，相较而言消费者还是更愿意去专柜或者品牌入驻的旗舰店购买。”潇潇指出。