快手上创业成功都是真的吗快手上创业的假局 _生活百科

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这是一个视频为王的时代，也是一个视频被切割成更多碎片的时代。年轻人是这些碎片创造的红海潮流的引领者。
当我们打开快动颤音等短视频和直播平台时，东北的年轻人几乎都穿着豆鞋随着土音电音跳舞，或者讲段子，甚至还编出了励志短剧《直男成功》。人们不禁要问：中国东北的年轻人有没有更快地来阿托创业？
20世纪90年代后，YOUNGFinance在东北采访了《自动加速》的几位主播。他们中的一部分人坚守东北发迹，另一部分人南下上海，追求更大的空间和资源。同时，我们也分析了东北年轻人为什么如此热爱主播这份工作，发现其实是地缘文化和经济的双重作用。——快追东北青年是二十年来在黑土地上积累的一笔成功而巨大的文化输出。
你可以认同入关投资不够，东北经济不景气，但不能说东北没有文艺复兴，因为东北文艺从来没有退潮过，而这一次，冲浪者是90后。

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正在直播的辽宁主播
访谈/孙玉舟撰写/韩松落
编辑/王伟
图片来源/新华社
年轻人正经职业公务员，赚得多做主播
2020年年底的一天，哈尔滨阿托快一点的主播青海(化名)正忙着装修他的新办公室，并不算太大
室。这是一间在商务写字楼里两百平左右的办公区，装修完成后，将成为他进行直播与短视频事业的主要阵地。

清祐今年25岁，但已经是一位在快手上耕耘3年并小有成就的主播。去年的3月份，他成立了自己的公司，将业务扩展到短视频策划、拍摄与后期制作一条龙服务，签约了二三十个95、90后主播，还帮一些企事业单位代运营他们的官方视频号。

清祐对YOUNG财经说，他这种规模在哈尔滨算头部了。前两年有很多人和机构在做直播和拍视频，但因为没做起来量，很快就散了。现在做得好的不超过10家。“并不是所有人都有做短视频的功底，因为要找点，要策划，要写脚本，文案，直播间运营、橱窗运营，除此之外，你还得懂平台规则算法，其实做好没有外人看到的那么简单，自然是有门槛的”，他对快手上自己的成功，做如此分析。

目前他手上有自己的四个账号在运营，其中最大的一个账号是以美食为主，已经有140万粉丝，每条的点赞量在1-5万不等，在几十条短视频内容中，点赞超过10万的只有两条。“就是这两条给我们带来了一批批的粉丝”，他评价说这些粉丝粘性很高，所以他的内容可以带货。

清祐公司签的主播，以才艺表演、聊天互动两种类型为主，外加拍摄短视频。做的好的主播，每月能赚4万多，盈利主要靠短视频带货，或者直播带货。在快手官方的报告里，快手通常只把30%的流量分配给头部内容，70%分配给中长尾内容。清祐觉得创作者只要有点子，能坚持，在任何阶段上车，都是有红利可吃的，只是红利多少的问题了。

清祐和他的主播们每天直播4-6个小时，有时拍短视频拍到后半夜。

清祐说在哈尔滨做美食和服装内容是最挣钱的，他一个年能有三四十万利润，在人均月薪三四千的本地算是高收入了。他的团队里，主播们的平均收入大概是7到8千，做的好的粉丝在30万以上，一个月能有五六万。

“现在还有很多客户自己找过来，请我们帮忙拍短视频，代运营。像这种客户，我们都是按照成本价来分成，然后按照销量分润”，清祐对YOUNG财经解释目前公司的经营情况。目前清祐感觉压力最大的倒不是工作时间太长，创意太烧脑，而是客户在变少，因为东北经济不太行，“没什么优质客户，不像南方客户那么认可。”

在问及快手上的年轻人他们同龄的同学、朋友都在做什么的时候，大部分主播表示，东北留不住年轻人，有能力的都去关内大城市，还有一些留在家乡的“不是公务员就是在考公务员”，事业单位和编制是父母亲戚眼里正经孩子的象征。

当问及家人亲戚怎么看待做快手这份工作时，清祐说他们最初不理解，认为不务正业，后来看到能赚钱了，反而觉得挺骄傲的。但他们也担忧这是一个短平快的行业。

这几年可以做，赚取红利，将来呢？还能做多久？

这届留在东北的95后看得比谁都明白：在快抖上这样过一天算一天，就很好。

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一名网络主播正在做零食专场的直播带货
【快手上创业成功都是真的吗快手上创业的假局】

“东北重工业靠烧烤、轻工业靠直播”

坊间一向有“投资不过山海关”的说法，意指东北经济低迷没前景和想象力。同时也有舆论笑称东北现在“重工业靠烧烤，轻工业靠直播”，其中哈尔滨还被誉为“主播圣城” 。

2020年初，某直播平台发布了《2019主播职业报告》显示，北方职业主播远多于南方职业主播。职业主播占比最高的10个省市是黑龙江、吉林、辽宁、重庆、甘肃、广西、天津、湖南、贵州、广东。

直播天下大数据研究院的分析指出，东北籍网络主播占比为15.30%，居全国首位。按中国直播榜网站对秀场主播的统计，排前二十的主播中来自东北三省的就有九位，从主播“吸金”程度来看，东三省也全部进入“主播人均收入省份排名前十”，分列第4、7、10名。

在腾讯新闻的一则对主播的采访中，一名东北籍主播说，虽然网上东北主播多但扎根在东北的主播却不是很多。“出身于东北，选择在南方发展。我们能感受到，南方城市的包装能力，资源整合能力，还是比较强的，就像我签约的一家经纪公司，就是上海那边的公司，东北的包装能力还是有些欠缺。”

在快手上以95后辣妈人设得到120多万粉丝的主播妮妮（化名），就是这样的代表。为拍摄短视频，她离开哈尔滨移民上海。在上海她签了一个小团队，同事帮她对接商务资源，她不仅在快手上分享自己的带娃日常，也会为一些产品担任模特拍摄平面和视频广告。她对YOUNG财经说，来上海之后资源比在东北多了很多。

据统计，目前在娱乐秀场直播中，东北主播占据着平台中“最热门主播”的近一半位置，尤其是娱乐秀场中为数不多的男性主播，几乎都来自东北。他们直播的内容多为聊天、讲笑话、唱歌、跳舞。

北京青年报的一份2019年的调查也显示，时下最火的秀场类直播平台上，“最热门主播”中东北人占据了至少近一半的位置。

在问及清祐和妮妮为什么快手上有这么多东北人时，他们表示，东北年轻人更需要钱！与直播和短视频带来的收益相比，东北三省居民人均可支配收入太低了。只有辽宁省略高于全国平均水平，黑龙江和吉林省都低于全国平均水平。

其次，是东北人多元坦诚直率的性格决定的。东北人开朗，爱唠嗑，长相也好，会打扮，比较容易被人记住。抖包袱、讲段子、耍机灵，以脱口秀模式来吸引粉丝，甚至创建聊天直播室，都是东北主播们所擅长的。

而且，民间二人转也让东北人有娱乐基因。中国艺术研究院副研究员刘藩说“过了山海关，都是赵本山’，东北地区的多数人比其他地方的人会表演” 。“我们可以看到，赵本山、小沈阳等中国非常优秀、非常知名的小品演员都来自东北。”而一位营销专家说，“东北人直播更加契合中国的文化，尤其是中国的幽默。”

95后主播们，为平台赋予东北人精神

95后主播们，为平台赋予了东北人精神

虽然打开快手等平台，似乎是东北人和东北话的天下，但实际上快手上东北人多不多呢？

YOUNG财经拿到一份2020年11月30日快手“磁力引擎大会”发布的数据，包括日活用户数、内容创作者数，使用时长等方面。该报告显示，平台上东北用户达1.08亿人，其中，辽宁省快手注册用户最多，有5007万，其中创作者1967万；黑龙江省注册用户3866万，创作者1483万；吉林省注册用户3000万，创作者1232万。

若按快手用户数量进行排列，排在前10位的分别是河南、广东、山东、河北、江苏、四川、浙江、湖南、山西，然后才能轮到辽宁，黑龙江和吉林，分别排在第十五位和第二十一位。

但为什么我们打开快手却感觉“咦？咋这么多东北精神小伙儿呢？”

我们之所以觉得快手和抖音上有很多东北人，不是因为东北用户的绝对数量多，也不是因为他们的活跃度高，而是因为，不论快手还是抖音，都被东北文化笼罩着，确切地说是95后为主的东北年轻人快抖文化。

肉眼可见的体验就是，不论东北，还是河北、山东、河南，甚至甘肃，当人们用短视频创作的时候，都自觉地变成东北人年轻人，用东北人95后所创造的方法去创作、去表达，所以造成了一种东北用户特别多的印象。

比如，快手刚刚创立的时候，快手上的流行风潮，几乎都是95后的东北人创制、奠基、定型，并且铺展开的，社会摇、各种小品式的段子、反转梗。后来很多流行风潮的首创者、定型者，或者重要的创作者，也都是95后的东北人。

例如黑龙江的小学生钟美美和吉林的小学生李子油桃，模仿老师上课和骂学生；“我们东北那些年”团队，用温情短剧怀念八九十年代。一种风潮，经过他们的创制和定型之后，很快就蔓延到全国，并且出现一系列的模仿者。所以，很多我们以为是东北年轻人的快手创作者，其实不是东北人，而是河北人和河南人，例如“清河李哥”、“马洪涛” 。

可以说，整个中国北方，其实都是一个大东北文化区，北方人都是精神上的东北95后。

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以赵本山为代表的东北文艺作品承包了国人春节快乐

年轻主播在快抖，继承了上一代衣钵

投资不过山海关、东北经济在衰退，但东北不缺文艺复兴，因为东北文艺从来没有过退潮。快手上东北年轻人是源自过去二十年里，东北完成的一次成功的、庞大的文化输出。

文化输出和覆盖，不是一次完成的，必然要经过无数次的调试。在东北文化覆盖整个北方，或者说，覆盖整个胡焕庸线以西以北地区之前，其它地方的文化，也曾经做过类似的尝试，但最终都没能成功。

在八十年代初，江浙地区，曾经尝试过用江浙文化覆盖整个内地，而且，由于江浙地区在政治和经济上的优势，这种覆盖一度非常成功。来自上海的国产电影、译制片、美术片，输出到全国，上海的杂志，成为全国流行的时尚杂志，上海的歌手，成为全国的偶像。

在八十年代初期，江浙人还用一系列的沪剧和越剧电影电视剧，把江浙的方言文化推广到了全国。紧随其后的，还有京式文化，娱乐圈的京圈，也正是在那个时候崛起的。总之，八十年代和九十年代，中国各个地区，都想做最大的文化输出者覆盖者，让地域文化流行化，流行文化地域风格化。

但是，九十年代后半段，一个变化发生了，那就是中国的急剧城市化。城市化不只意味着城市和城市群的崛起，其实也同时意味着小城镇和农村的崛起。鉴于农村人口在中国所占的比重，中国的城市化，反而意味着小城镇和农村的的强大、溢出，以及城镇农村人口在自我意识上的觉醒和强化。

江浙文化就开始退潮了，尤其是以戏曲为核心的江浙文化。江浙戏曲的核心是言情，是把“情”字当做叙事重点的，这种创作和欣赏出发点，扩散到了江浙文化的大部分领域。对于北方人来说，这未免过于细腻了。北方人的性格，比较接近保罗·威利斯对英国工人子弟所做的分析，他们用自创的文化符号，去对抗学校教育，去展现男子气概，对他们来说，男子气概是行为的边界，是生死攸关的事。

东北文化及时登场了。九十年代，赵本山小品登上春晚，并且成为春晚舞台上的重头戏。此后多年，在与春晚有关的报道里，赵本山演出什么小品，和什么人搭档，都成为核心机密。

赵本山和他所代表的东北文化，恰恰是符合北方人性格的，也顺应了此时此刻的时势。于是，小品、二人转、电视剧、洗浴中心、烧烤，作为东北文化的承载者，逐渐蔓延到全国。有影响力的演员和歌手中，也有相当一部分来自东北。

东北文化，并不能简单地被归为人们所说的底层文化、江湖文化，它的来源是非常复杂的，它的某些部分，反而是领先的、富有创造性的。

东北人，有相当一部分是游牧者的后代，又有相当一部分，是闯关东者的后代，这都决定了，东北人的性格，是一种多血质性格，热情、活跃、富有表演性。东北的气候特点，又决定了，东北人一年当中，有至少六个月时间，是无法从事户外生产的，这段时间，就用来窝冬、娱乐、社交，因此，娱乐和社交，对东北人来说，是很重要的需求。

1949年以后，东北作为重要的工业基地，建立了大量国有企业，后来，这些企业，又响应了国家的号召，裂变和迁移到中西部地区，工厂工人也随之散落到中国各地，并把东北方言和东北饮食渗透到了全国。就是说，中国人对东北文化，不感到陌生，也不会有抗拒。1990年代之后的东北文化扩散，是顺理成章的事。

这种文化扩散，又进一步强化了东北人的自信心和文化认同感，让东北人在任何地方，都愿意坚持和呈现自己的文化生活。不管是在北京，还是在三亚，东北人就是东北人，在语言、生活方式、饮食特色上，都保留了以往的特点。

在快手的打赏分布图上，我们也可以清晰地看到，东北三省之间，是热衷于互相打赏的，而其余省份，或者热衷于给别的某个省单向打赏（甘肃用户喜欢给青海和四川主播打赏），或者给全国人打赏（北上广用户打赏全国）。东北人的这种互相打赏，宣示着一种强烈的认同感。

东北文化是随着电视时代一起崛起和发散的，在电视时代过去之后，很快就找到了新的承载形式，那就是网络。而快手和抖音，是一个新时代阶段性的结果。

总之，快手上东北人未必是最多的，活跃度也未必是最强的，但一定是最有输出能力和创造能力的。因为，现阶段的短视频文化，是被东北文化影响着的，很多快手老铁，都在模仿东北人，和成为东北人。

这种随时可以上车，对于有半年时间得尽量待在室内的东北95后们来说，无疑是件好事。

年轻人更懂得平台算法，也更乐于和敢于张扬自我。对他们而言，“只要我不尴尬，尴尬的就是别人”，哪来那么多羞怯啊、不正经啊，一句东北年轻主播们爱说的“啥也不是”足以昭示他们那颗活开了的心。只不过，这些目前青春蓬勃、“创作力”高涨的东北95后们，在平台红利消退后，该何去何从？

也许正如清祐所说，做一天看一天。

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