电子商务|李佳琦“维稳”双11( 二 ) 双十一

这种信任感的建立，不仅是在直播间中产生。直播之余的内容创新，也发挥了重要作用。
10月13日，美ONE为今年双11打造的一档综艺节《所有女生的OFFER》收官，这档节目展现了李佳琦与其团队跟品牌谈双11 OFFER的全过程，又一次刷新了女孩们对他的信任感。
美ONE副总经理徐戌雄表示：“以前，消费者可能没有太多渠道了解，一个好的产品是如何诞生的。在《所有女生的OFFER》节目里，大家可以跟着李佳琦前往品牌内部，亲眼看到研发人员在做什么，产品是如何迭代的。好的产品背后有好的内容、好的文化，它们也需要一个桥梁向消费者传达，李佳琦直播间愿意做这个桥梁。 ”

在10月11日-10月19日的“李佳琦小课堂”里，李佳琦戴着眼镜，拿着教鞭，化身为网课老师，帮用户梳理不同肤质应该选什么产品、不同预算应该匹配什么产品更具性价比， “让所有女生买得明明白白” 。这次小课堂为李佳琦拉了不少好感，不少人在微博、豆瓣夸他条理清晰、备课用心，粉丝学生们不仅认真听讲，积极发言，甚至还做了详细的笔记。
在内容创新的推动下，李佳琦成为今年双11当之无愧的C位。
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虽然双11略显疲态，但依然是品牌的必争之地。尤其是国产品牌，都铆足劲儿希望在这个大促崭露头角。
眼下，国货品牌正在迎来大爆发阶段。《2020中国消费品牌发展报告》显示， 2019年线上中国品牌市场占有率达到了72% 。去年一年，中国消费者的淘宝、天猫购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货。近3年诞生的新品牌中，国货占比也越来越高，在2019年达到了84% 。同时，国货新品牌在消费者中的渗透率也逐年递增。
国产美妆品牌的逆袭在一众国产品牌中格外亮眼。从去年的双11开始，海外大牌不再占据美妆品牌的绝对C位，天猫“双11”“亿元俱乐部”近50个美妆个护品牌中，国货新锐及转型传统品牌占据近四成。
而国货美妆的崛起，离不开李佳琦的加持。在淘宝输入“李佳琦直播” ，页面的结果排在前五的全是国货美妆品牌，从花西子到完美日记，再到VNK ，李佳琦在国货美妆的带货上，扮演着不可替代的角色。

近年来，李佳琦将“为国货品牌赋能”作为重要的直播内容。据了解，李佳琦直播间内的美妆品类中，国货占比超过50% ，其他品类国货占比则超过70% 。几乎每一款产品一上链接都会被抢空，热度丝毫不输国际大品牌，不禁让人感慨国货品牌在李佳琦直播间“挺直了腰板” 。
基于庞大的粉丝基础与对消费者的影响，李佳琦直播间成为了很多国货新品牌重要的战场之一。护肤品牌Haa的总经理杨钰澍直言，能被李佳琦选中，是品牌们迈出破圈的第一步，他们认可李佳琦的专业度，也满足于出现在其卖货直播间。
与薇娅直播间更偏向于有市场的成熟产品相比，李佳琦愿意给新品牌机会。李佳琦的推荐往往会成为品牌最强的背书，从他直播间走出的花西子、COLORKEY等品牌，逐渐从寂寂无名走向炙手可热，今年双11 ，花西子和COLORKEY也成为两个进入彩妆品牌排行榜TOP10的国货品牌。
李佳琦在直播中，也在努力为国货产品正名。前不久的一场直播中，李佳琦正在介绍逐本的一款芳疗产品功效，有观众在直播间发言“消费主义陷阱” ，为了打消消费者疑虑，给品牌正名，李佳琦从气温变化到饮食变化到消费升级，用了将近三分钟时间来解释这并不是消费主义。
“看他直播，感觉他推了很多以前没听过名字的国货，但不是瞎推，推的那些都是很好用的，他是不是一定程度带火了很多国货啊，真的挺好的。 ”在看过李佳琦的一场直播后，有网友在豆瓣上如此表示。