电子商务|李佳琦“维稳”双11( 三 ) 双十一

杨钰澍在接受采访时表示， Haa把销售和推广的重心都放在李佳琦身上，在过去的一年里，产品50%的销量来自李佳琦直播间。在他看来， Haa仍处在李佳琦的流量红利之中。 “我们用心做产品，李佳琦作为伯乐，这是一种非常良好的合作关系。 ”
但李佳琦的目标似乎不止于仅仅做一个带货主播，他曾明确表示出参与新品牌的成长，意味着更远大的蓝图。接受界面采访时，他把自己定位为新品牌的赋能者， “和有潜力、有良心做品牌的品牌合作，我是完全毫无保留的。我有一个梦想，我是否可以把国货赋能这个点做好以后，集合好的国货品牌，做中国顶级美妆集团。 ”
品牌方与网友给了李佳琦一个新的称号——编外产品经理。原因在于，在直播间得到反馈后，李佳琦会根据自身的经验与获得的信息再度反馈到品牌方，更深层的参与到产品的研发中。
护肤品牌优时颜的创始人杜乐提到，之前一款要直播的新产品拿出来后，李佳琦就说， “你们应该在研发的时候就跟我有沟通。 ”杨钰澍回顾与李佳琦的合作时，有一个小故事让他印象很深：李佳琦在盲测后，对产品表示认可的同时，直接吐槽塑胶瓶包装， “很low ，回去赶紧给我改” 。几个月后，回炉再造的精华以玻璃瓶的包装出现在了李佳琦直播间，他花了9分钟时间来介绍这款国货精华，这款产品也在这次直播中出了圈。
“很多国货美妆品牌也正因我们的赋能和背书，得到了品牌声量的进一步提升。 ”李佳琦团队相关负责人对在接受红星资本局采访时表示，曾经，国货往往都被贴上低价的标签，而现在花西子、完美日记等从李佳琦直播间走出的品牌，都已经慢慢成为大众认知中的“高端国货” 。
“这些真的做得很好的国货品牌，初出茅庐时就被（用户）看到，因为很好用，所以复购率也是出乎意料地高。 ”李佳琦提到，特别是在2020年初疫情的时候，他和团队更加深刻地认识到中国国货和中国制造的实力。
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今年四月的“2021天猫金妆奖”峰会上，李佳琦被问到“给新品牌机会的初心是什么”时，他有点兴奋，因为这个问题此前没有人问过他。他的回答道，好的中国产品需要被看到， “国货品牌越来越好，新国货的产品少走弯路，少被大家误解，也会给我带来力量。 ”
正如李佳琦所言，在认识到国货实力后，他致力于成为国货推手。而在影响力不断提升后，李佳琦身上的社会责任也在不断提升。就像企业发展壮大后，逐渐成为社会企业，阿里、腾讯等企业越来越强调身上的社会责任，作为头部主播，时代也赋予了李佳琦更多的社会责任。
李佳琦在采访中提到， 2020年国家给了他 “互联网营销师”的职业头衔，所以他也承担了更多的职责，包括公益活动在内的社会责任。
基于此，李佳琦开始加大了公益的参与度。以今年双11为例，李佳琦直播间从1日—11日连续进行了17项公益行动，助力非遗国潮、中华老字号走向大众，并免坑免佣为青海、新疆、山西等省份直播带货当地特色好物。
【电子商务|李佳琦“维稳”双11】
其实，为当地特产带货，对李佳琦来说并不陌生。早在去年武汉解封后，李佳琦就曾与央视主持人朱广权组成“小朱配琦” ，开启了一场享受湖北美食的公益直播，那次直播销售额达到了3000多万元。
在今年上半年，新疆棉事件后，李佳琦曾在直播间化身新疆视频和棉纺制品的代言人，上线的包括新疆特色零食与新疆棉产品在内的19款产品，被网友一抢而空，仅2小时就销售了价值约4144万元新疆特色产品。