淘宝|从淘系做「种草」，看淘宝天猫与抖音电商的边界

但用户真的会像刷小红书、刷抖音那样刷逛逛？若羽臣凌风认为，「消费者在打开淘宝的时候已经确定了自己需要的品类/品牌，在这种情况下是不会看站内内容的，因为他们觉得这些内容不够专业。」
品牌又愿不愿意主动在逛逛投入营销费用？在服务商的感知中，逛逛已经越来越弱化，因为逛逛的图文/短视频达人测评费用基本在几百至几千元，一个月如果铺100篇内容，就是十几万的支出。
在品牌普遍压缩营销费用的背景下，加上数据尚未证明淘内种草的产出效果，商家基本上没有花钱做种草的动力。凌风表示，保健品行业有一些品牌开始建3-4人的内容小团队来取代高成本低转化的达人种草，在淘内铺内容，「一个月产出两三百篇，成本三四万，以量取胜。」但更普遍的情况是，商家只把逛逛当作一个聊胜于无的分发渠道。
而且，抖音、小红书已经建立起种草生态和心智，能够满足不同类型、不同阶段品牌的种草需求，品牌和服务商形成的共识还是种草要靠站外，淘宝天猫只是承载交易和长效经营的阵地。
因此，对淘宝来说更合适的路径或许还是对外合作。今年双11 ，阿里妈妈旗下的「淘宝联盟」与小红书、B站和快手重建外链，并且打通了数据回环，就是一个明确信号。当然，淘宝天猫之所以愿意跟这些平台合作，核心还是因为后者在交易上的探索目前均不构成威胁。
首猜想变成瀑布流作为首页的核心位置，「猜你喜欢」在淘宝从搜索走向推荐、从交易走向「好逛」的过程中起到了重要作用，如今也是用户消费动线中的重要一环。
有一个趋势，淘宝站内的搜索流量占比越来越小（一些高增长品牌甚至不到10%），原因之一就是千人千面的推荐分走了流量。
在经过多次改版后，目前首猜已经汇聚了商品、店铺、短视频、直播、启发搜索等多种产品。今年9月，道放在淘宝直播盛典上宣布，首猜的二级跳转（即点击首猜的产品后出现的页面）会全面转变为单列全屏的形式，这是符合内容用户体感的典型分发形式，在抖音推出后也被其他短视频平台所延用。
他认为，在产品形态一致后，以UV、时长为驱动流量的指标，内容就会在其中发挥很大的作用，后面商品肯定往短视频、直播去转。
若羽臣的运营团队在9月开始感受到这个变化。他们发现，在首猜二跳变成瀑布流后，淘宝改变了商品微详情的短视频审核机制。此前微详情的短视频跟商品头图短视频的要求一样，只要满足尺寸、容量要求即可，但现在强制要求跟产品相结合。
显然，淘宝想通过审核机制驱动商家把首猜的商品内容做得越来越好看，最终希望达成的结果是，用户在刷推荐流的过程中，能够形成像刷抖音短视频那样的习惯，增加用户停留时长。
凌风感受到，目前微详情正处于流量红利期，他们在对短视频进行调整后该渠道带来的增长在一周内提升超过10% ，「但可能等大家都做了之后，竞争激烈了，效果就没那么好了。」
从消费感知来看，首猜的多次改版的确有让淘宝变得更好逛，对于有确定购物需求的消费者来说是能发现更多商品的。
但是，如果淘宝想借首猜的形式变化，以及淘宝直播的流量分发机制、逛逛的达人生态，让消费者有事没事都来逛一逛，肯定还是有难度的，内容平台（尤其是抖音）肯定会消耗更多的停留时长。
抖音、快手、微信等平台抢走淘宝的用户停留时长已经成为既定事实，他们的交易生态也必然会拦截部分应该到淘宝购物的流量，尤其是一些决策成本低、非标化程度高的品类，比如在抖音占据半壁江山的服饰也是淘宝天猫的优势品类。

淘宝|从淘系做「种草」，看淘宝天猫与抖音电商的边界｜双11系列( 三 )