双十一|双十一后时代，新品牌靠什么「卷」出红海？天猫|电子商务|阿里巴巴

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本文来自微信公众号：壹娱观察（ID: yiyuguancha），文/木宇。
双十一余热未散，而品牌的战争才刚开始。
作为史上最为“内卷”的双十一，直播电商、社交电商、平台电商等各种样式擂台四起，市场见证了国内电商在形态与渠道上所能达到的究极，双十一像一张巨大无比的网，在数不清的触角上都进行着品牌与消费者的连接。
对野心勃勃的新品牌而言，这是最好的时代，因为一切皆有可能，黑马不断涌现；这也是最坏的时代，因为战场形势万变，无处扎根生长。
双十一只是一次试炼，关于新品牌的未来，如何穿越火线建立长期根据地才是关键。

多元化经营时代下的选择困局存在主义大师萨特曾言：自由选择是很沉重的负担。这句话对品牌运营同样适用。
电商的兴起打破了品牌与消费者连接的物理边界，互联网也进一步释放了品牌的声量与销量，实现了平台与品牌的双赢。
但随着电商渠道的增多，在便利之外也多了一层选择的负担，以这次史上最为“内卷”的双十一为例，一个典型的场景是，众多消费者在天猫、京东、拼多多等众多电商平台间不断切换比较，甚至抖音、快手这类的短视频平台也是随处可见的“卖货” ，对于天秤座的同学们而言无疑是一种灾难，剁手之余也阵亡了不少脑细胞。

双十一电商平台商品交易总额对比，数据来源：公司公告，抖音电商营销观察，中金公司研究部
而在品牌这边，多元化平台运营既是机遇也是挑战，不参与总感觉没尽全力，参与的话，又意味着全面战场的铺开，多路兵线的短兵相接，尤其对于渴望突围的新品牌而言，运营成本更加高企。
一边是不断增长的昂贵流量成本，一边是难以估算的转化率和成交销售额，如何破局？
从运营战略的角度出发，面临多种选择时，最优解或许很难界定，但大部分商家都会选择抓大放小，以核心正面战场为主，以其它支线战场为辅，拉升整体运营效率。在战场如何布局上，商家们必然以结果为导向，哪家转化率最高，就以哪家为主营阵地。
而在这方面，天猫作为几大平台中唯一以直营店为运营核心的平台，在转化率上依然是最优解。根据亿邦智库发布的《2021品牌企业618大促洞察报告》，天猫在参与调研的品牌商家投放转化率满意度平台排名中位居第一，高出第二名近40个百分点。
尤其在孵化新品牌上，天猫早在2017年就推出了小黑盒，为品牌通过新品打爆市场提供了全链路的营销解决方案，至今已助力无数新品牌完成了从0到1的蝶变。以新消费品牌Augustinus Bader为例， 10月21日， 5分钟实现去年双11预售全天的业绩、首日预售成交额同比增长225%、一个小时便超过去年整个双11的成绩，关键在于，这是在一片红海的美妆领域。

天猫小黑盒
【双十一|双十一后时代，新品牌靠什么「卷」出红海？】“天猫为新品牌提供一站式的全链路数字化的能力，全面提升了品牌影响力以及购买转化率。 ”Augustinus Bader品牌电商负责人朱荔如此表示。