双十一|双十一后时代，新品牌靠什么「卷」出红海？( 二 ) 天猫|电子商务|阿里巴巴

另一方面，在内容种草——私域承接——销售转化已成经典营销路径的今天，为了进一步缩短转化路径，从而提升转化率，淘宝直播以品牌自播为重点，在淘宝首页增加一级入口，通过点淘app进一步完善淘宝直播生态内从种草到拔草的闭环，并允许品牌对直播商品进行“看点标记” ，从而获取更多公域流量。
通过品牌自播，涌现了无数黑马，典型如石头科技，在10月20日预售当天，首次自播便突破了2000万成交额，访客数量同比翻了15倍，增粉同比提升8倍。

新品牌选哪个通路“滚雪球”？无可否认的是，我们正迈入双十一的后时代。
在电商萌芽的早期，网店的信任度还远不能和实体店相提并论，随后阿里便推出了天猫平台作为品牌打造的主要阵地，双十一的发明，是天猫蝶变的一个关键节点，并深远影响了电商品牌的发展，它以极大优惠的大促，扩散了品牌在线上的影响力，并衍变成了一个中国电商符号性的节日，带动了后续所有电商平台的加入，共同繁荣了整个电商生态。
可以说，双十一推动并伴随了整个中国电商的腾飞，但在其前时代，依然是以促销来推动品牌的认知度，以销量的增长来繁荣电商生态，但如今当电商已成为一种主流的消费形态后，其使命也发生了变化，增长质量和品牌价值开始成为新的重心，就在11月11日下午，天猫事业群副总裁吹雪在双11媒体沟通会上表示：“我们更看重消费者和商家体验的提升，以及更健康的商业生态。 ”
双十一从前时代到后时代的变迁背后，其实也是整个国内消费市场日趋成熟的体现，以新中产和Z世代为代表的新一代消费者正在成为主流，他们对于品牌的理解也早已发生翻天覆地的变化。

2021天猫双11趋势单品
这会深刻影响品牌的成长路径，野蛮生长的红利期已过，如今新品牌要崛起，其底层逻辑也需要重构，过去“烧VC钱+内容种草+直播间亏钱买流量”的三板斧不再有效，靠买流量的短期主义，一旦兴奋剂一停，品牌就开始衰竭。
而构建长期主义的通路，必然要占领消费者心智。
在过去大众传媒时代，品牌追求的是覆盖度，即传播了多少人；在今天精准营销时代，品牌需要的是穿透力，即影响了多少人。影响力的达成，需要做时间的朋友，唯有摈弃投机主义，结硬寨，打呆仗，日拱一卒，功不唐捐。并且在这个过程中，还需要找一条长长的雪道，让品牌的成长形成复利效应。
在品牌长效运营上，国内顶级营销人瑞幸CMO杨飞曾在《流量池》这样总结过，即打通认知到认可，从认可到认购的过程。对于新品牌的成长而言，强平台的背书十分关键，而在今天的电商生态，如果品牌没有在天猫开店，就很容易被消费者当成是“山寨货” 。这点很多新国货品牌感受非常深刻，微医美护肤品牌听研 BIOLAB 创始人琪琪比喻说，天猫是线上恒隆，美妆品牌的基本经营阵地，如果一个美妆护肤品牌，没有天猫，女孩子们会觉得你是一个三无品牌。

无论消费者在哪里被内容种草，他的本能习惯都会打开天猫去搜索品牌旗舰店，以此来进一步了解和判断该品牌的价值。数据显示，过去3年内一共有10万+新品牌入驻天猫，天猫已经成为全球最大品牌诞生地。

理性消费时代下的“混域运营”公域私域，都不如“混域运营” 。
黑天鹅纷飞的世界，外部环境的不确定性增加，消费者更趋向理性消费，这对于品牌运营也提出了更高的要求，在公域运营上，你需要进入足够庞大的流量池，在私域运营上，你又得实现更深的连接和更大的粘度。唯有公私域完美结合的混域运营，才是新品牌在运营策略上的最佳选择。