京东|11.11超低价的秘密，他知道( 四 ) 许多|破壁机

他们要实现有品质的低价，也要为11月争取一个真正意义上的实在。
10月底，和沈康最后一次聊天时，他坚定地告诉「最人物」：关于那款699元空气炸锅的谈价，买手们还在继续沟通。在11.11真正到来之前，他们仍没有放弃再低一点的可能。

当价格、品质都已筛选完成，留给消费者的难题只剩一个：我到底想要买什么功能的产品？
现在，沈康连这部分的困扰，也试图帮忙一起解决。
今年9月，这个成立两年的特殊买手部门再次调整，沈康去到了产品的更前端，去发现行业发展与大众需求，从研发端介入，替消费者找到，他们真正需要的。

这是一份有关“未来”的工作，却也勾连着沈康一直以来的梦想。早在多年前解构发条青蛙时，少年心中就已生出一个有关科技、智能的未来。此后许多年间，年少时的梦想都决定了他的人生走向。
高考后填报志愿时，他果决地选择了自动化专业，想研究技术，探索机器人。大学毕业的2008年，大多数同学选择读研深造，他却义无反顾地放弃保研资格，想尽快去实践中探索。
现在，就是离产品研发和跨界融合最近的时候。
想帮烹饪小白走进厨房，他们就反向推动厂商研发可视化的空气炸锅，不到一年时间，新功能炸锅占据近30%市场份额。低糖电饭煲被无良商家炒作，引发公关危机时，他们反而站出来与各品牌合作，制定真实可行的入门标准，淘汰违规品。
他们还研发并申请了定制款口味的专利，比如，如何利用同一款炸锅功能的不同，做出脆的、嫩的、重口的等符合不同口味的食品。
每一次探索，都是对未来趋势的再次判断。而每一个被挖掘出的隐秘需求，总能创造一次次一夜爆红的奇迹。
当年他们做冰箱的市场考察，去用户家研究家装橱柜标准尺寸，发现许多橱柜只留出了60cm深的空间。他们仔细调研并完成趋势洞察后，向四大头部厂商提出精准定制化需求。
“500L容量，厚度60cm ，两侧无需预留过多散热空间，底部散热，柜体嵌入式，定价在5000元-6000元，符合城镇居民双职工家庭的消费能力。 ”
只有一个品牌完全听取了他们的规格和定价建议，推出了485升超薄平嵌冰箱。冰箱一夜走红， 618时开售即售空。这款冰箱成为京东同价位产品销量第一，第二第三名望尘莫及。甚至成为行业里的现象级产品。
不过，在定制需求上做取舍的品牌们，也在销售时，被消费者们因价格或尺寸，适当地取舍了。
社交媒体关于11.11的讨论中，有上海网友感慨，最需要的是超大冰箱，颜值无所谓了，储物量足才最重要。而在更早之前，沈康和他的同事们，已经向厂商们发出了定制邀请：十字设计，不要那么多的分区，存储空间才是需求本身。
有时候，消费者无法确定什么是自己真正需要的，那么买手们就把所有可能需要的、好的产品，尽可能挑选甚至研发出来，供人选择。
事实上，就连沈康在年年的大促中，也无法逃过那些产品的安利。他家厨房塞着十几件烹饪类家电，是普通人均小家电数量的2-3倍。空炸、电饼铛、破壁机应有尽有。煎面包、华夫饼、海鲜，样样精通。以至于来京东一年后，他虽然工作强度大了不少，却差不多胖了20斤。
这总归是件值得高兴的事。虽然工作挑战和体重都在上涨，但两年前的期望却在一一实现。
2020年，他果决选择放弃安逸的环境，开启新挑战时，最打动他的原因之一便是：曾经那些受制于技术、专利而无法实现的产品，在这里都有机会完成它。