年增速超50％，为什么协作机器人正在爆发？｜甲子光年( 五 ) 未来的空间是无法用历史数据

乐金鑫告诉「甲子光年」， 2017年，协作机器人概念比较火，但实际落地看，各个厂商还没有完全得到标杆客户，他们的投资逻辑更倾向于选择掌握底层技术拥有正向产品开发能力的团队，也因此选择了艾利特。
乐金鑫认为，就机器人本体而言，硬件虽然起步门槛高，供应链成熟之后区分度和成本都会降低，而最根本的角力是基于软件和算法的在场景适用性上的控制， “好比打通任督二脉” 。
“这一点是分水岭，你就能在市场上把有未来的公司和没有未来的公司区分出来。 ”乐金鑫告诉「甲子光年」，掌握底层技术的公司可以根据不同场景调整自己的产品结构，面对未来更有竞争力，而仅仅是做集成、快速复制产品的公司，会很难适应未来更多多元化场景。
而艾利特团队在机器人底层控制技术上积累了17年。
2002年，曹宇男从北航直博保送至国家第一个机器人方向院士张启先教授，同年张教授不幸病逝，他进入北航机器人研究所所长、国家863专项机器人专家组组长王田苗教授处继续深造，也奠定了未来主攻机器人控制技术的研究方向。
团队几位核心创始人也是在北航机器人研究所相遇，并切实参与进国内机器人控制系统的早期发展史。 2003年开始，他们跟广州数控合作开发了第一款国产车床数控系统。
更为开放、编程简单也是此前客户选择艾利特的原因之一。
艾利特的客户、一家电子企业自动化部门负责人告诉「甲子光年」，此前他们的自动化生产线使用的其他工业机械臂，有的必须要连电脑，编程方式繁琐，对此需要有C语言基础的人员才好操作，整个部门的技术人员中会用的人太少；而艾利特的协作臂编程环境简单易懂，部门技术人员都会用。
这家电子企业主要应用协作机器人进行轴承底座在生产线中的取放，目前已采购艾利特EC66/EC63系列产品30台。上述负责人告诉「甲子光年」，艾利特团队会经常联系他们跟进运用状况。此前，他们在做第二条自动化产线时接线上面有些问题，联系艾利特技术人员之后，当天下午就派了人过来，下午就已经恢复正常，这也是他们选择艾利特的原因。

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艾利特协作机器人在车间工作
曹宇男坦言，目前选择艾利特产品替换UR产品的客户更多还是基于价格。
不过，相比国内其他厂商的协作机器人，艾利特的价格并不便宜。曹宇男非常反对“低价替代”的逻辑，认为国内厂商的首要任务是打造出“好用”而非“便宜”的产品，规模提升之后，降本空间自然也会增加。
“不能低个头自己先矮半截，说我卖得便宜、东西差点，你能接受就行，这个逻辑我是不能接受的。 ”曹宇男看得很长远， “UR产业链部署在北欧，因而受高成本掣肘严重，未来不排除会将生产线制程搬至低成本国。到那时没有技术实力的国内厂商将无法生存。 ”
产品力的提升也是艾利特未来一年时间里的主要工作之一。曹宇男表示，艾利特一定要做一款“能够和UR掰手腕的产品” 。
艾利特在控制领域、软件、算法上的积累也是他们能够获得资本市场关注的原因。
2016年，在只有原型机的情况下，朗玛峰创投合伙人吕钊建却相中了艾利特团队，一周内就以“并不便宜”的价格确定了融资。
当年6月，艾利特完成朗玛峰创投的1500万元人民币pre-A轮融资。同年9月，艾利特北京公司正式成立。 2018年1月，艾利特获由策源创投领投，元禾原点跟投5000万人民币的A轮融资，并在2019年完成由国中创投领投，元禾原点、策源创投、索道资本跟投的近亿元人民币B轮融资。