苹果|新进场的獴哥健康、至真健康们，讲不出互联网医疗的新故事 apple watch ultra

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文丨智能相对论
作者丨沈浪
曾几何时，互联网医疗风靡一时，现如今潮水退去，当市场回归理性，赛道竞争趋于同质化，一批互联网医疗企业正在试图通过讲好新故事，来拉开品牌与品牌之间的商业差距，寻求市场突破口。
根据企查查数据， 2021年-2022年上半年，我国互联网医疗行业新增企业数量就有75610家，新进场讲新故事的品牌不在少数。比如华谊腾讯娱乐旗下的獴哥健康，就想讲一个C2M创新智慧健康服务平台的故事；至真健康则专攻眼科领域，搭建线上线下、院内院外结合的一站式健康服务平台等等。除此之外，老玩家也在热衷于讲新故事，美团买药、微脉等平台先后上线了中医科栏目，积极探索“互联网+中医”创新诊疗模式；阿里健康推出“专科管家”“速诊秒答”“儿科夜诊”服务，有意针对细分场景做服务升级等等。
尽管这些故事乍一看让人耳目一新，但具体来看，故事的内核还是一些老生常谈的事情，主要还是得围绕着用户场景、供应链、生态伙伴以及商业模式等几个环节进行资源铺排、做运营、做撮合。这与过去几年互联网医疗行业持续在寻求突破的大方向大致重合，事实上并没有那么新颖。
而互联网医疗发展至今，摆在新老玩家面前的，或许也就只有一个选择，那就是把行业长期以来“老掉牙”的故事讲清楚说明白，比啥新故事都强。
互联网医疗市场“僵”住了
现阶段的互联网医疗行业难讲什么新故事，此前在赛道内拼杀存活下来的几大平台依旧面临着巨大的经营压力，大多都还在围绕着卖药、亏损、营销等几个关键词持续调整自家的商业模式。
【苹果|新进场的獴哥健康、至真健康们，讲不出互联网医疗的新故事】一、“卖药”是主业。根据阿里健康的2022财年财报，报告期内，阿里健康实现收入205.8亿元，其中医药自营业务实现收入179.11亿元，占比高达87% 。无独有偶，京东健康实现营业收入306.82亿元人民币，其中很大一部分也来源于“卖药” ，自营零售药房业务营业收入262亿元，占比为85.34% 。
说是互联网医疗，但是从盈利的角度来看，大多平台还是医药电商，只能以“卖药”为主业，其他的医疗模块渗透率并不高，并不能完全地支撑起互联网医疗这个概念。
二、亏损是常态。根据平安好医生上半年的业绩数据，报告期内，平安好医生实现营收28.3亿元，同比下降25.9% ，环比下降19.6% ，净亏损为4.26亿元。对比去年同期，亏损面虽有收缩，但依旧没有摆脱连年亏损的状态，截至当前，在成立的7年内，平安好医生累计亏损达62亿元。
类似的，在2022财年内，阿里健康也在亏损，年度亏损额为2.66亿元，经调整后净亏损额达3.94亿元。不仅如此，盈利的空间也在收缩，毛利率为20% ，较上一财年下降了3.3个百分点。值得一提的是，在上个月末，阿里健康发布正面盈利预告，公司预期截至2022年9月30日止六个月录得期内利润不少于人民币8000万元。这对于互联网医疗行业来说，将是一个重大的利好信号。
三、营销是“大头” 。在2022财年内，阿里健康的销售及市场推广开支高达19.81亿元，同比增长62.1% ，销售费用率由7.9%提升至9.6% 。营销成本高企，这不是行业个例。在过去的一年，叮当健康销售及市场推广开支也达到了8.35亿元，占收入的比重为22.7% 。