号称5.6亿人都在用,却几乎无人付费的PDF阅读器,为何能登上科创板?
【号称5.6亿人都在用,却几乎无人付费的PDF阅读器,为何能登上科创板?】8月28日 , 以PDF阅读软件作为核心产品的福昕软件即将开启科创板新股申购 。
这家企业的PDF软件在被巨头Adobe独占90%以上市场份额的行业中 , 仅能分得不足5%的市场 , 号称拥有5.6亿用户 , 但公司直接服务的用户中付费率却仅有0.02% 。
那么 , 支撑着其登上科创板的 , 又是什么呢?
PDF行业后发者 , 凭Knowhow分得小额市场
从技术的层面来看 , PDF标准是一种开源的国际标准 , 在1993年由美国软件公司Adobe发布 , 理论上来说任何企业经过一段时间的研发后便能够实现PDF文件编辑的部分功能 。
作为行业的领军者 , 2019年时Adobe在全球PDF行业的市场份额已经达到92.21% , 对应收入折合人民币84.77亿元 , 相当于福昕软件同期收入的23倍 。 同时 , Adobe每年投入的研发费用高达19.3亿美元 , 在技术和资本方面均使全球同行难以企及 。
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面对如此强大的行业巨头 , 福昕软件将研发方向聚焦在围绕PDF文件使用过程衍生的 , Adobe的标准化产品难以满足的附带需求之上 , 以差异化的产品定位获取用户 。 可以说 , 作为行业的后来者 , 福昕软件的竞争力并非建立在核心科技 , 而是在产品的设计之上 。
据招股书信息 , 福昕软件成立于2001年 , 2004年起发布了第一版的福昕PDF阅读器V1.0 。 最初 , 福昕PDF最大的优势是免费、小巧(代码行数少)和快捷 , 由其相较于竞品AdobeReader而言 。 当时PDF浏览器的功能较为单一 , 仅提供PDF浏览、审阅、注释等最基本的功能 , 免费就是一款软件最大的竞争力 。
随着全球软件企业对于PDF标准的不断开发 , PDF产品功能不断完善 , 目前成熟的PDF产品大多包含文档生成、显示、转换、编辑、搜索、压缩、打印、储存、签章、表单、保护、安全分发管理等功能 。 同时 , 互联网用户的正版付费意识也逐渐形成 , 功能型软件的免费时代已经过去 , 提供具有附加值服务的产品成了当下软件企业主要的竞争方式 。
福昕PDF较为突出的特点是安全性较好和压缩功能在行业内领先 。
2016年 , 福昕发布了互联PDF产品互联PDF1.0(ConnectedPDF) 。 互联PDF格式与普通PDF格式的区别在于 , 互联PDF添加了一个连接到福昕云服务器的身份标识互联ID , 云端通过为每一个文档分配互联ID , 能够在全球范围内储存或提取文档的相关数据信息 , 包括文档创建、分发、修改、历史流转、权限信息等 。
通过云服务 , 福昕PDF能够追踪互联文档的动态分发历史 , 对分发的互联网文档进行有效、安全、远距离的操控保护 , 实现对文档的全流程安全管理 。
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对于企业用户来说 , 采用PDF作为数据储存模式原本就出于安全性考虑 , 福昕软件在安全性方面的研究使其获得了“最安全PDF软件”的业内称号 , 也赢得了数家重要的北美大型企业用户 。
值得注意的是 , 作为一家软件企业 , 福昕软件的研发投入并不高 , 研发能力并不突出 。 2019年 , 福昕软件的研发费用5665.32万元 , 低于管理费用的6321.83万元 , 仅占营收的15.36% , 低于行业内其他主要公司的研发投入水平 。
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高压缩技术是福昕PDF的核心技术之一 , 能够保证PDF文件在压缩再解压后还原文件中的高清晰度图片 。 然而这项核心技术却是福昕软件在2015年10月通过收购德国软件公司LuraTech而获得 。
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