看了最新财报才知道，lululemon为啥能突围阿迪耐克了( 二 ) 资本侦探原创作者|郭凡瑜今年

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报告期内， lululemon净利润为1.44亿美元。总体来看，在今年运动市场备受疫情冲击的大背景下，当其他运动巨头不得不通过裁员度过艰难时刻时， lululemon的表现堪称优秀。
除了短期通过线上拉动业绩外， lululemon长期沉淀的能力才是更值得深究的内核。
抓住女性市场
在运动市场已经出现Nike、Adidas、PUMA等巨头之时， lululemon杀出重围的表现显得格外引人注目。
lululemon创始人ChipWilson是一位运动爱好者，在冲浪、滑雪和滑板行业工作了20年，后来接触瑜伽后渐渐喜欢上这项运动，当ChipWilson观察到瑜伽班人数在一个月内由6个人暴增到30个人时，他已经预测到瑜伽会成为一股新的运动社交风潮——正如此前的冲浪、滑雪一样。
而在练瑜伽的过程中， ChipWilson也发现了一些问题：大家练瑜伽时只能穿舞蹈服，但是舞蹈服不适合所有身材的女性，而且面料过于透薄，伸展的时候就会露肉。基于此，他决定打造完美的女性瑜伽服。
2000年，从温哥华第一家店铺开始， lululemon推出最初款产品——瑜伽裤，这是这个品牌的真正起点。
lululemon推出的瑜伽裤价格不菲，定价100美元左右的瑜伽裤事实上价格远超市场同类产品的平均水平，但这没有阻止lululemon攻城略地。

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瑜伽裤已成为lululemon的代表产品，且售价不菲
帮助lululemon实现单点突破的关键因素是产品。
自诞生以来， lululemon就和“瑜伽”这种运动以及生活方式绑定在一起，这也决定了其品牌基因。不同于其他运动裤和休闲裤， lululemon基于瑜伽运动人群特别是女性练习瑜伽时的服装需求，在面料、设计、服装功能性等方面进行投入，如延展身体时不会露肉，外观要美观且凸显身材，以及正常运动服装吸汗、舒适等特点。初期lululemon集中力量发展瑜伽裤，通过打造爆款单品的策略，引导和教育消费者在了解瑜伽服需求的基础上认知其产品。
为了提供良好的穿着和运动体验， lululemon在面料研发等方面投入了大量资源。例如，公开资料显示， lululemon今年年初推出的Everlux功能面料研发周期为两年，以此推出的产品可以实现保持干爽体感不留痕迹。
这些围绕用户需求的底层创新为lululemon奠定了产品基础，不过，消费者在购买一样东西时看中的不仅是产品本身，同时也注重品牌的理念和文化，因此， lululemon在保证产品实用性和美观性竞争力的基础上，也通过多重方式扩大影响力。这是外界研究lululemon时最津津乐道的一点，也是解析lululemon能够从温哥华瑜伽馆旁的一家小店迅速成长的关键。
细究下来， lululemon的成功还可以归结为以下几个因素。
lululemon很早就确定了自身产品的消费主体——24-35岁教育程度高、收入水平高，对品质生活有追求的新女性， Wilson把这些人群成为SuperGirl 。随着近年来，女性独立意识和消费水平的上升，这个群体的需求被进一步释放。
此外，基于瑜伽运动， lululemon致力于将其倡导的更长久、更健康的生活方式，以“宣传标语”的形式展现在消费者面前。例如在其红白相间的购物袋上常常印着很多类似「Doonethingadaythatscaresyou」、「Breathedeeply」的格言，向消费者传递品牌文化理念。
在营销方面，采用产品细分化定位+社群营销+垂直渠道的战略，如， lululemon选用了许多领域的专业人士，尤其是专业瑜伽教练，他们可以影响周围的朋友和学生，从而促成购买行为；lululemon赞助举办瑜伽课程和活动，吸引瑜伽爱好者，先建立社区链接和服务，再建立市场认知等等。