看了最新财报才知道，lululemon为啥能突围阿迪耐克了资本侦探原创作者|郭凡瑜今年

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【看了最新财报才知道，lululemon为啥能突围阿迪耐克了】资本侦探原创
作者|郭凡瑜
今年最火的运动品牌，不是Nike也不是Adidas ，而是将一条瑜伽裤卖出100美元、来自加拿大的lululemon 。
近年来，来自北美的中高端运动休闲品牌lululemon火遍全球，国内也刮起风潮，被称为与戴森、苹果等同为中产阶级标配的lululemon ，主营产品是为瑜伽、舞蹈、跑步和一般健身使用的服装和配饰。
今年以来，受疫情影响，包括Nike、UnderArmour等运动品牌都受到巨大冲击，在营收下滑的同时陆续推出裁员计划，而lululemon却在逆势扩张。
根据北京时间12月10日公布的第三季度财报显示， lululemonQ3收入为11.17亿美元，同比增长21% ，对比Adidas同一季财报发布后股价大跌， lululemonQ3财报发布后股价报收369.07 ，上涨1.52% ，市值超460亿美元。
事实上， lululemon的成功并非一夜爆红的传奇故事，其背后是对产品、营销、需求精准把握的综合结果。而如今，随着lululemon盘子越来越大，在进入更多人视野的同时，这家正当红的品牌也面临着成长的烦恼。
线上拯救lululemon
今年以来，除了受疫情影响最为严重的一季度， lululemon整体走出了上升势头。
最新财报数据显示， lululemonQ3营业收入为11.17亿美元，不考虑汇率变动的话营收与去年同期相比增长21% ，摊薄后每股收益为1.10美元，调整后每股收益为1.16美元。

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今年以来， lululemon营收结构发生了剧烈变化。
lululemon营业收入主要来自两部分：线下直营门店和线上电商。受疫情影响， lululemon于2月份暂时关闭了在中国大陆的所有门店，随后于3月份关闭了在北美、欧洲和亚太其他国家的所有门店。此后门店陆续开放，在此期间，线上渠道成为了拉动lululemon营收增长的主要驱动力。
最新季财报显示，其线下门店可比销售额下降17% ，但总可比销售额增长19% ，这主要得益于线上电商业务的增长，第三季度线上电商营收增长94%且占比不断扩大达42.8% ，而去年同期占比为26.9% 。

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lululemonCFO梅根·弗兰克（MeghanFrank）表示：“我们这一季度的业绩受到强大的全方位动力的推动，在转化方面有明显的优势，并且电子商务网站的访问量有所增加。
从产品类别来看， lululemon主营业务为女装和男装， Q3营收分别为7.92亿美元、2.39亿美元，其中女装营收占比为70.87%；男装营收占比逐渐增加， 2020年前三季度分别为19.81%、21.16%和21.43% 。

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从销售区域分布来看，北美依然是lululemon大本营，美国、加拿大、北美以外其他地区营收分别为， 7.76亿美元、1.81亿美元和1.60亿美元。

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毛利方面，报告期内， lululemon毛利润为6.27亿美元，同比增长56.14% ，毛利率比较稳定的维持在56.14% ，经营利润率上涨至18.34% 。

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费用方面，报告期内，运营费用为4.12亿元，与去年同期相比增长25.23% 。