看了最新财报才知道，lululemon为啥能突围阿迪耐克了( 三 ) 资本侦探原创作者|郭凡瑜今年

总结来说，注重产品、踩准需求爆发时机、建立独特的社群文化和品牌吸引力，是lululemon沉淀下的核心竞争力。
快速扩张能奏效吗？
通过硬实力和软实力逐渐占据用户心智后，自2010年开始， lululemon开启了跨城市和全球拓展，重点拓展中国、亚太区、欧洲、中东和非洲市场。
财报数据显示， 2018财年， lululemon实现营收33亿美元，同比增长了24%；门店的同店销售额增长了8% ，全年净利润为4.84亿美元。
2019年财年， lululemon全年营收40亿美元，同比增长21% ，同店销售额增长9% ，全年净利润为6.46亿美元，增长33% 。
截至2020年12月11日，目前lululemon全球门店515家，分布在美国、加拿大、中国等地。自2013年进入中国市场以来，最新财报数据显示，中国lululemon门店从去年同期38家增长至55家，中国市场成为lululemon继美国、加拿大后的第三大市场。

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在用一条瑜伽裤撬开了价值百亿的市场后， lululemon也开始尝试品类扩张。
扩充产品品类被认为是一个品牌提升竞争力的重要战略选择。以成立134年的可口可乐为例，在将可乐推向全球的同时，其自身一直在进行产品多元化探索。近几年，可口可乐快速扩充产品线，触角从碳酸饮料延展到了咖啡、茶饮、植物饮品以及乳制品等多个新领域。基于在单一市场的经验，助推新业务快速成长的战略选择，有利于扩大营收和提升抗风险能力。
lululemon显然也有这方面的打算，扩张的初期尝试依然围绕女性运动和瑜伽两个关键词，推出如瑜伽辅具、上装、运动内衣、泳衣等产品。 2018年之后， lululemon加快了扩张步伐。
从2018年开始， lululemon打造男装产品并将其视为新的营收增长点。官网显示， lululemon目前男装产品包括运动上衣、夹克，运动长裤、短裤等， 2020财年第三季度，其男装收入达2.39亿美元，占比达21.43% 。

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此外， lululemon2019年在美国和加拿大推出了个人护理产品，产品涵盖从14美元的唇膏到48美元的面部保湿霜，以及不含铝元素的香体喷雾和免洗洗发水，并且lululemon还推出了便携的旅行装。这些产品的主要卖点是配合日常运动使用，原材料都不含防腐剂等刺激物。

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2019年9月， lululemon推出了独立高街品牌Lab ，主打高端时尚休闲，设计简约，包括男装、女装以及少量中性服饰，部分依然采用快干排汗等功能性面料。比lululemon的运动休闲系列价格高出30%以上， Lab显示了lululemon想要抢占更高端市场的意图。
2020年6月， lululemon以5亿美元正式收购家庭健身公司Mirror 。这家公司主要通过家用落地智能镜子实现交互式运动，镜子中播放直播和录播的健身课程，用户可以在屏幕上同时看到自己、教练，也可以边看视频边查看自己的健身动作。 lululemon正在尝试通过Mirror拓展家庭场景，用户在软硬件消费具有想象空间。

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lululemon扩张的意愿显然非常强烈，然而产品品类拓展永远是一把双刃剑，在追求多元化与坚持从瑜伽运动、女性两大核心创立的品牌印记之间，如何做好平衡，或者迭代，非常考验品牌自身。
此外，不容忽视的是，业务拓展也直接将lululemon推入到与其他运动健身品牌更为激烈的竞争中，随着lululemon的触角越伸越长， lululemon与Nike、Adidas的竞争也会更加直接，而二者在运动品牌深耕多年，建立了广泛的知名度和品牌效应。在销售价格方面、营销打法上，有着与lululemon完全不同的策略：Adidas的价格带相对较宽，入门级价格较低；Nike则聚焦于中端价格带。