智氪丨唯品会「破圈」( 二 ) 互联网流量红利见顶

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与此同时，相比其他高性价比电商平台，唯品会在品牌合作、供应链方面均具有一定先发优势。
品牌合作方面，目前多数主打高性价比的社交电商平台均以白牌商品为主，主要目标客群为消费能力较低的下沉市场用户。而唯品会主打品牌商品，在满足消费者对品质商品追求的基础上，可以更多地吸引具备一定消费能力的中产阶级用户。官方数据显示，唯品会累计合作品牌已超41000家。

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目前，唯品会仍在持续加强品牌合作能力，且成效显著。今年三季度，唯品会超级大牌日整体销售额同比增长近六成， FILA等部分核心品牌销售额较平日呈倍数级增长。
值得一提的是，唯品会还与核心品牌伙伴在定制款商品上展开了更密切的合作，并推出唯品独家栏目。三季度，唯品会定制款商品数量及整体销售额均较上一季度增长近90% ，斯凯奇、巴拉巴拉等品牌定制款商品销售额同比增幅超过100% 。
除了主打下沉市场的社交电商，近年来快速崛起的直播电商，也在冲击唯品会等电商的市场份额。艾瑞咨询预计， 2021年中国直播电商市场规模为2.3万亿元，在网购市场的渗透率达到15.5%；预计至2023年直播电商市场规模达到4.9万亿元，在网购市场的渗透率提升至24.3% 。
尽管竞争激烈，但相比之下，唯品会依然在品牌货源、商品品质以及售后服务等方面具有先发优势，而这恰恰是直播电商一直以来饱受诟病的地方。
综上所述，唯品会作为头部特卖电商平台，其核心价值不仅在于较高的性价比，更在于撬动品牌资源从而实现的兼顾性价比、品质的特性。这样的特性也与疫情之下消费回归理性的趋势相契合，因此唯品会特卖平台长期价值的确定性较强。
Q3财报发布后，招商证券对唯品会给出了“强烈推荐”评级。招商证券认为， Q3唯品会运营效率明显提升，净利润大幅超预期。公司凭借稳固的正品特卖心智+高效人货匹配+供应链持续深耕，平台价值将长期稳固。
用唯品会的人变了？
在特卖平台基本盘稳固的同时，唯品会也在品类及客群方面积极拓展新的增长点。
首先是品类“破圈” 。服饰、鞋包是唯品会的传统优势品类，销售占比高， 2021年服饰、运动服饰、鞋包产品收入占比超过50% 。近年来，唯品会持续拓展非服饰穿戴类产品的供应，完善相关产品矩阵，其中美妆、家电家纺、零食等品类增长迅猛。

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网经社电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青认为，在疫情影响下，消费者会看重性价比，不少也是价格敏感型消费者，因此特卖还是有优势在的。目前不少电商都在打造新的增长曲线，唯品会也不例外，拓展非服饰穿戴类标品对它来说不失为一种机会。
唯品会的新增长点还体现在客群“破圈”上，公开信息显示， Q3唯品会Z世代和男性用户占比逐步上升。
过往，唯品会的用户以女性为主，而随着品类逐渐从服饰拓展至家电、数码3C等领域，唯品会对男性用户的吸引力正在提升。男性用户对网购的沉迷程度虽然不敌女性用户，但其单品价值并不低。根据QuestMobile2021年4月数据，线上消费能力1000元以上的用户中，男性用户数为1.22亿，呈现上升趋势，占比达到55% 。