阿里巴巴|流量：比电商更先进的零售方式是什么？( 二 ) 张勇|95后

如何选择？
用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并且懂得计算每一种流量来源的流量成本，将是所有企业的基本功。
另外，流量其实很多，明星的有绯闻，打官司，获奖，粉丝，等，王老吉捐款打官司，来免费关注加上有专人写稿子，提高关注，好货怎样在朋友圈里传好口碑要精心的策划。低成本的免费流量
小结：最优选择
什么是流量？就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。
什么是流量成本？就是在每一个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是多少。
什么是先进的零售商业模式？就是你做完一大堆的计算之后，找到了一种最便宜的方式，从流量的大河中间取水灌溉。
网友讨论：
网友A在德国学余做一些奶粉代购，刚开始和国内朋友合作，他负责找顾客，我负责采购，结果他囤积大量奶粉卖不出去，我被逼无奈，开始想尽办法吸引顾客，尝试很多方法后，最后自己在XX写了一篇很干货的文章，没想到找我买奶粉的人流井喷，基本我的流量成本为零，因为题目比较吸引人，写的很真诚，看的人越来越多，高峰一天加我的人就有 30 个，对我都是很信任的，因为学业实在忙不来，最后删了那篇文章，记得删时的浏览量已经 80 万了，我也是因为这个缘故，赚到了人生的第一桶金；
上面的这种做法，今天有个时尚的名字，叫 “内容电商” 。在这个案例里，这个做法，比在线下开店，或者淘宝开店，获得用户的成本，都要低。
内容电商，真的很棒，通过上帝视角能够发现一些新的流量之水，流量之水在不断流动，通过这种方式发现水流溢出还没有被充分定价的地方，能够先人一步发现很多机会，就像做健身房通过哪些渠道可以获得新的流量呢？微信加好友，好的店铺位置引流，还有一些健身群，提供很好的服务。
内容电商的获客案例，获取低流量成本。
1、产品要好，要有足够的优势
2、对产品要十分了解
3、对货源的话语权。
这样就可以编辑内容发布在目标群体比较多，比较准确的平台。
就像自媒体电商一样，真心写出对别人有用的文章，能更有效的吸引流量。不仅是要从渠道上找更优惠的，也要提升自己对别人的附加价值，提高引流效率，降低流量成本
网友B：如何扩大流量缩减成本？因为是美甲服务行业，做口碑生意，能否为了降低房租成本，找个相对偏一点的位置？
店铺房租?水电，一个月是 8000 成本。 9 月的总客户数量 230 位，那么每个客人的流量成本是 30 元。因为是小生意，觉得流量成本还是挺高的。
一切的流量广告推广的前提是你要有你好的产品不然流量来了也没用你也抓不住
35 元有效获客成本，可以在到店客户发起裂变营销（积赞，老客户转介绍优惠）老客带新客，降低获客成本
又比如，在上海投资了一家小龙虾店，位置就很偏，几乎不会有过路的客人。但是因为口碑很好，都是吃完再来，或者介绍朋友来。所以，总体来算，流量成本很低。
网友C：这让我想到在我们保险行业销售保险的例子。一般的业务员一天去拜访 3到10 个人，需要花费车费，或者油钱，还有时间和精力等等。总结一下不难发现每个客户见面时候聊天基本上的内容不会有太大的差别，如何更高效的提高自己见面客户的数量，也就是对流量的思考。而这里面做的最好的是北京分一位业务员，她是发现她的客户里面年轻的妈妈居多，她建立微信的群进行经营，在群里一对多的进行交流。多数的时间用来学习很多育儿的知识，定期的在群内分享，这样这些群就形成了一个稳定的社群，这些年轻妈妈聚集后会吸引更多的人继续级加入，这样她用了一个成本很低的方式不断地在扩大流量，不断地降低成本。一般的优秀业务员可以可以做到一个月卖出 30-40 单的保险，而且人很累。但是她她却能一个月卖上一百多单，还让人感觉不那么累。所以深度的思考一个全新的经营模式，去有效的提高流量，更能够高效的做好营销。