阿里巴巴|流量：比电商更先进的零售方式是什么？( 四 ) 张勇|95后

今年利润率下降得最厉害，可能是大部分厂家商家去库存套现的结果。
电商红利己过，各位看官慎入！
去年果断分支去做旅游行业，用电商思路做好游客体验，抓住游客旅游爱拍照爱分享这一特点，推广基本免费且高效。
游客拍照发朋友圈，对旅行公司来说，是一种流量成本（获得一个新客户要付出的成本）几乎为零的方式。
商业逻辑变化这么快真是手快有手慢无，只有第一波看到趋势的人才能获得红利。各个渠道的流量成本最终会趋同，内容 / 产品提供者只能赚取平均回报，各个渠道 / 平台掌控者利用自己的优势拿到大小不等的 “租金” 。
高手知道，所有的 “流量红利” ，终将消失。今天经营零售，要懂得计算快速变化的每一个渠道的 “流量成本” ，利用成本最低的渠道。
网友E: 做少儿英语培训的，算一下线下推广获客的成本，两个兼职一天工资 240 元，礼品成本 10 元，可以收集 40 个有效单，通过课程顾问电话联系，有两个家长答应过来，最终 0.8 个家长来到中心，一个家长的到访成本为 312.5 元，当然顾问的成本和后续家长的到访可能，并未计算入内，最终获客成本应该在两百到两百五之间。这样计算有没有什么问题？
礼品成本 10 元，收集 40 个有效数据，成本应该是礼品费 400 元 + 兼职成本 240 元 = 640 元，最终 0.8 个人到店， 1 个客户到到店成本应该是 800 元吧。计算到店客户的成本我觉得只是一个参考数据，重要的是计算好这种渠道成交客户的单位成本。
非常准确。然后，就要思考，如何降低这 312.5 元？以及如何提高这花了 321.5 元才到店的潜在客户的成交率？他报名后，如果很满意，他每推荐成交一个朋友成为客户，送他价值 200 元的课？有了 312.5 的计算，你才会知道，推荐成交就送 200 ，是多合算。
网友F: 职业技能培训行业有三个流量入口，校园渠道、百度推广、转介绍，其中校园渠道最贵，但是也最有效，以一个 15000 的课程为例，获取一个学生最低要付出 2000 给学校返点，最高返点 5000 ，没招到学生不用给钱；所以没什么钱初创教育公司也能玩的起。百度推广视课程的热门程度而定，点击费用从几十到几百不等，获取一个客户线索一般要 300 到 1000 ，销售的转化率也因为竞争激烈比较低，一般报名转化率都是 15% ，获客成本在 2000 以上，最高也是 5000 元。但是如果你只有 100 万的推广资金那么必死无疑，至少一年要花一千万推广才有效果，所以小公司玩不好也玩不起；转介绍的话需要学校品牌好学生多才有用，小机构也玩不起。同时一般做校园渠道的学校，不会给转介绍的学生转介绍费，因为无论是否学生介绍来的，只要来机构学习，学校就要收钱，再返利给学生就多花钱了。只有做百度推广学校，才会返利给学生，可以大规模推广转介绍行为，学生也都愿意配合。所以最有效的还是转介绍的口碑营销。
如何缩短客户和产品之间的距离一直是商业社会思考的核心问题。从传统的广告，到谷歌的搜索广告，以及当下的社群经济，无不是帮助用户更为便捷地找到他的产品。未来，是否会有一种逆转，不再是帮助用户找到产品，而且帮助产品找到用户？我们为一个用户打广告，产品来找我吧。
今天分享了 6 种 “水源” ，社群、自媒体电商、直播销售、口碑、与老客户互动、到租金更低的地方开店，水源的选择关键看成本，可以是一种，也可以是多种，只要叠加后的成本低于零售价，就可以纳入。 “转化率” 才是找到水源后的关键所在！