天猫|捏脸师月入4.5万背后，Soul商业化前景究竟如何？双十一|阿里巴巴|程立

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近日，社交平台Soul#捏脸师月入4.5万#的话题在微博上引起了广泛讨论。不少网友感叹，新浪潮的出现带动了新职业新需求，原来“捏脸”也是一门大生意。

据记者了解， Soul于今年6月底推出了“个性商城”板块，并邀请平台捏脸达人入驻上架作品。在相关报道中， Soul产品负责人车斌表示， “上线个性商城是共创体系的一部分，这不仅是平台与用户共建‘社交元宇宙’生态的尝试，同时也满足了Z世代的需求。 ”
今年以来，元宇宙概念持续火爆，不仅资本疯狂追捧，全球科技、互联网巨头也纷纷入场。
不久前， Facebook改名为Meta ，正式转型为“元宇宙”公司。在国内，社交平台Soul也在今年初提出了构建“社交元宇宙” 。
从传统社交帝国到新一代社交黑马，行业探索者的视线不约而同地投向元宇宙。一个潜藏的趋势是，伴随着代际更迭、硬件升级、技术发展等因素影响，社交行业正迎来新变革，元宇宙或将开启社交的新时代——在一个更加立体、更多元、更具沉浸感的“世界” ，人们的社交体验、生活方式将迎来颠覆式发展。
但宏大的想象之外，现实的问题是——社交元宇宙的商业化前景究竟如何？
为什么“捏脸”这件“小事”值得关注？
关注“捏脸” ，其实更多是关注年轻一代的消费新趋势。
资料显示，与多数社交平台的做法不同， Soul从上线之初便不支持真人头像，试图去除颜值等物理因素的影响，通过深层次的挖掘唤起内在精神上的共鸣，满足当下年轻人们真实的社交需求。
2019年初，该平台上线“超萌捏脸”系统，为用户提供虚拟头像创作工具。可以说，在个性商城推出前，平台上便活跃着一批爱好捏脸、经常进行创作与分享的群体。这个群里诞生的基础，就是Soul上更大规模的、热爱个性化头像的Z世代用户们——目前Soul近3400万月活中，超过7成是Z世代。
作为互联网的原住民，年轻一代群体经历了互联网的快速发展，更加习惯消费数字化产品和服务，并追求体验感和个性化。 Soul平台的数据同样可以证明这一趋势。
今年6月， Soul的“个性商城”正式上线。以名称来看，这或许是Soul后续更多个性化产品和服务的承载版块，现阶段以虚拟头像为主。

据Soul官方数据，目前已有近80位站内捏脸师受邀入驻个性商城，这些创作者可以将自己创作的头像作品放在商城销售，并获得分成。数据显示，个性商城如今已有超过13000个原创头像作品上架销售。在过去的几个月中，有捏脸师最高售出头像7764次，交易额超过30万元。
此外，一个有意思的现象是，引发讨论的#捏脸师月入4.5万#并非个例，有位在内蒙古读大三的00后学生，今年21岁，凭借捏脸实现了约4万元的月收入。
这也让我们窥到年轻群体对个性化虚拟产品的旺盛需求。平台数据显示，热衷购买虚拟头像的消费者主要来自一二线城市，占比超过44%；并且以18~27岁的用户为主，占比达50.4% 。
虽然个性商城还处于运营的初期阶段，但目前来看， Soul在满足用户需求基础上推出的商业化尝试无疑拥有可持续迭代的基础。
以用户为核心的Soul ，目前商业化进展如何？
一直以来，平衡用户体验与平台商业化之间的关系，成为了众多社交产品必须要面对的难题。尤其是在当下，行业竞争日趋激烈，各平台都想方设法做大做全，以谋求盈利。