1天狂揽1000万、吊打瑞幸直播间，麦当劳在抖音杀疯了( 二 ) 来源：运营研究社（ID：U_qua

2）极致价格诱惑，让用户闭眼下单
想要打出绝对的「销量优势」，光靠「消费氛围」是不够的，毕竟世界杯这种大热门赛事，沾其热度的品牌不胜枚举，用户可选择的范围实在很广。
但是，这些品牌中，只有麦当劳的抖音销售价格，堪称低到爆炸。
在抖音直播间，麦当劳巨无霸汉堡到手只要8块8 ，伴随着整点秒杀和随机福利等活动，用户还能够抢到1元草莓新地等优惠产品。
不仅单价便宜，麦当劳甚至还出现了「10堡券」，美味汉堡随心选上10个汉堡，只要95 ，折算下来一个只要9元左右。

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图源：亿欧
麦辣鸡腿堡的官方价格是23元，直播间的价格仅仅为官方价格的4折左右，这种优惠程度在平时是几乎没有的。
与之对比，瑞幸直播间的价格虽然便宜，但是由于瑞幸平时折扣就很多，因此折后价和平时的价格并没有太多区别，很难产生麦当劳这样大的“价格冲击” 。

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瑞幸直播间的价格甚至不如日常价实惠
因为价格过于划算，麦当劳的直播间热度奇高，常常出现「供不应求」的情况，在断货以后，不少用户纷纷在直播间询问「10堡券」，此外开播不到1小时，仅仅21.9元的麦辣三件套就卖出了800多份……

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与此同时，为了让用户毫无顾忌地下单，麦当劳还为团购卡券设置了“分次核销”等功能，此外即使线下店里产品售罄，用户也能够选择其他价格相当的产品。
3）线上线下优势，便利用户核销
通过营销「消费氛围」吸引用户关注，通过抄低的价格吸引用户下单，实现这两步的同时，麦当劳还利用线上线下的优势，为用户提供便利。
一方面，运营社发现，麦当劳的抖音推荐视频，往往会根据用户位置，推荐附近的麦当劳餐厅，方便用户就近用餐；

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另一方面，麦当劳部分门店还提供线上核销服务、“免费”送货上门服务，且全国通用，无论用户在哪里，只要附近有麦当劳都可以坐等收餐。
前不久，麦当劳刚刚公布了2022年第三季度财报。财报显示，截至9月30日，麦当劳中国市场的门店数量达到了4905家。按照中国城市数据663来计算，平均每座城市就有7-8家麦当劳，用户消费的便利程度，可见一斑。
02麦当劳做「抖音本地生活」，是双向的选择
从1990年在深圳开出第一家门店至今，麦当劳几乎已经成为国内快餐界数一数二的巨头，备受年轻人喜爱。
提到麦当劳，可能很多人都能够立马想到各种明星广告、超值随心配，以及肯德基的“冤家对头” 。显然，麦当劳的知名度和影响力都毋庸置疑。
那么，有知名度，有线下门店，甚至有自己的官方APP的麦当劳，为什么要在抖音上投入如此之多呢？
运营社认为，这或许是一场“双向奔赴” 。
1）麦当劳需要抖音
2020年以来，由于各方面原因，麦当劳的业绩提升之路可以说并不顺利：
在内忧上，麦当劳面临着成本提高，营收未达预期，利润下滑的局面。
一开始，为了提振业绩，麦当劳采取的是提高「营销费用」策略，毕竟在抖音做内容以前，麦当劳最主要的引流方式，就是各种花式海报、流量明星和铺天盖地的广告投放……