1天狂揽1000万、吊打瑞幸直播间，麦当劳在抖音杀疯了( 三 ) 来源：运营研究社（ID：U_qua

麦当劳总裁兼CEOChrisKempczinski在2020年7月28日的财报分析会议上就表示，公司将第三季度和第四季度提供“可观的营销资金” ，以促进销售。
因此，仅仅在2020年下半年，麦当劳官方就增加10亿多人民币的营销支出。
但是，伴随着全球流量价格上涨和线下消费低迷，增加的广告投入，并没有为麦当劳带来长线增长，今年财报数据显示，麦当劳的利润反而处于下滑态势。
麦当劳公布了截至2022年6月30日的第二季度业绩。报告期内，麦当劳收入57.18亿美元，市场预期为58.1亿美元，同比下滑3% ，不考虑汇率影响同比增长3%；净利润为11.88亿美元，低于上年同期的22.19亿美元，同比下滑46% ，不考虑汇率影响同比下降42% 。
在外患上，肯德基比麦当劳更早地尝到了「互联网营销」的甜头，这也给予了麦当劳不小的竞争压力。
伴随着「疯狂星期四」的出圈，似乎每到周四，点上一份肯德基成了很多人不约而同的“默契” 。

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网上流传的或搞笑、或无语、或让人窒息的「肯德基发疯文学」，也极大地提高了肯德基的营销热度。
我入赘三年被叫了三年窝囊废，每天替岳父岳母洗脚被妻子打骂，孩子出生我喜极而泣，然而却收到一纸离婚协议，孩子竟是妻子与前男友所生。隐忍三年却换来变本加厉，忍无可忍无需再忍，我的隐藏身份即将揭晓， V我50吃疯狂星期四，带你倾听我的复仇计划。
因此，面对「内忧外患」，流量庞大且流量成本较低的抖音，成了麦当劳的不二之选。
作为内容平台，抖音天然拥有庞大的流量池和不低的用户使用时长。
在兴趣电商的模式下，抖音能够凭借技术优势，根据用户的兴趣推荐能够激发用户下单的本地生活视频。
对于麦当劳来说，这样既可以在控制成本的情况下，触达用户，提高用户的就餐率；还能够借助平台大促等活动，在用户购物行为活跃的档口，实现「爆发式日销」，创造超高GMV 。
蝉妈妈数据显示， 11月1日麦当劳直播间销售额再创新高。接近16个小时的直播结束后，单日销售额达到1000万左右。
2）抖音需要麦当劳
运营社认为，麦当劳之所以能够在抖音本地生活高歌猛进，除了自身的优势以外，也离不开二者的「适配性」。
简单来说，麦当劳需要抖音，抖音也同样需要麦当劳帮助自己开拓「本地生活之路」。
据@氢消费表示， “抖音的本地生活业务发展得很快，但与美团相比， 70万的合作门店仅仅是美团同期数据的1/13 ，而且来自于抖音本地生活的订单经常会出现消费反悔的情况” 。
运营社认为，这可能和兴趣电商的运作模式有关。
虽然抖音能够根据兴趣激发用户的消费潜力，但是这也意味着，很多时候用户是冲动下单，一旦核销距离过远、时间过长，用户反悔退款的概率就会增加。
并且，即使用户没有反悔，如约到店核销，对商家来说也不一定完全是好事。
据@晚点LatePost报道，目前，平台明确要求调整后的价格要比美团有明显优势。在抖音之前的免佣金时期，商家或许还能够有些许赚头，但是从6月开始抖音也会收2%-8%的佣金，这可能会让部分小商家拿不到利润，被迫退场。

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综上，我们不难发现，抖音想要打开「本地生活」这条路，就需要更多的优质的、强大的商家，这些商家最好能够满足用户的刚性需求（用户日常需要），且在「低价营销」模式中仍然有利润空间。