数字化转型|看懂抖音电商，实现生意突围苏州|hr|大数据

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2020年到2021年，抖音完成了电商初始布局，并且在之后的1年零2个月左右，完成了1万亿的交易额，而当年淘宝完成这个数据，一共花了6年。

抖音电商副总裁木青，在演讲中提到，截至2022年11月18日，抖音用户在直播间日均观看次数超过32亿。在过去一年，有近239亿件商品通过抖音电商到达用户手中。
对比2021年，有超过22万的商家在抖音电商平台实现了GMV的翻倍增长。到2022年10月底，有541个TOP品牌把抖音电商作为线上最大的生意阵地。
不管是流量红利，还是渠道迁移，众多商家把抖音电商视为商业领域里的“必争之地” ，已然成了一个不可争的事实。
不过！重视和最终获利之间，也许还存在着指数级的差距。
虽然现在很多中小企业老板认可抖音电商是一次千载难逢的机遇，但有些人却因为搞不懂抖音电商的逻辑，要么像无头苍蝇一样乱打乱撞，要么就是不得不眼睁睁看着机会与自己失之交臂。
所以，想要通过抖音电商实现业务增长，那么第一步就得先弄清楚抖音电商的基础逻辑，这样才能在执行过程中容易下手，实现生意突围，达到最终获利的目的。
01. 淘宝、抖音和抖音电商仔细想想，抖音出现以后，你的生活发生了哪些改变？
抖音出现以后，是不是你使用音乐软件的频率变低了，但能哼唱出调调的歌曲，却变得越来越多了？
在过去，每当想要做一顿大餐的时候，你总会在百度搜索一下菜谱，看一下美味佳肴的制作教程。不过在抖音出现以后，你已经开始跟着视频学做菜了，并且在你晚饭不知道吃什么的时候，抖音也总会快速帮你找到答案。
在没有抖音以前，你日常的娱乐项目可能是看看电影、电视剧，也可能是玩玩游戏、看看小说等等，可有了抖音以后，你的娱乐项目就是在抖音上发现更多可以愉悦自己的内容，甚至连你上厕所的时间，都可能因为抖音延长了许多。
不管原来你是“早睡主义者” ，还是“失眠孤独者” ，又或者是“自主熬夜党” ，在抖音出现以后，晚上关上灯，躺在被窝里，你都会拿出手机，刷上一会抖音，即便在抖音多次的疲劳提醒后，你仍然还在不知疲倦的刷抖音，直到自己在不知不觉中睡着。
很多人说抖音的算法很强，抖音牛在算法上，但你可能不知道，早在2013年，淘宝就依靠大数据云计算的能力，提出了“千人千面”的排名算法。
其实，从算法的逻辑上看，抖音和淘宝两者之间大同小异，它们的共通之处都是要把用户喜欢的，展现在用户面前。
但！不同的是，由于两者平台属性不同，淘宝推给用户的是一个又一个不同的商品，而抖音推给用户的是娱乐化的视频内容、直播内容，抖音和淘宝的算法逻辑虽然相同，但用户思维却存在着天壤之别。
抖音在这种用户思维的模式下，积累了足够多的用户数量、用户使用频次、以及用户使用时长，随后以视频带货和直播带货的内容形式，重磅推出了抖音电商的业务板块，并在短时间内，获得了巨大的成功。
仔细想想，其实抖音电商的销售模式，跟过去的明星代言也十分相似。
抖音上，为产品代言的明星不再只是产品包装上的照片，而是真正可以在屏幕前跟你互动的真人，甚至你喜欢的这些明星，还会因为你刷的礼物、你的购买行为，直接跟你聊天互动、对你进行感谢，让你瞬间产生一种难以言表的幸福感、满足感觉。