二次元|虚拟人，想要“火”更久( 二 ) bilibili|带货|原创

去年，哔哩哔哩（B站）披露的数据显示， B站国风爱好者人数已在2019年达到8347万人，其中有超八成的用户年龄在24岁以下。 2020年1月至3月， B站国风视频投稿数同比增长124% ，国风UP主人数同比增长110% 。艾媒咨询数据也表明， 2020年，分别有62.0%及55.2%的受访网民更喜欢从电商平台和线上官网消费国潮商品。由此可见，无论是在影视作品还是实体商品中，适当的国风元素有助于获许更多的流量。
自己本身就是一位国风爱好者的陈燕，将博大精深的中国文化视为次世文化虚拟人创作的根基，也是其虚拟IP保持生命力的关键。虚拟形象与真实的人不同，其本身不具备身份、技能、人际关系，需要背后的策划团队赋予这个角色以背景。与此同时，只有被置于合适的平台与场景，虚拟形象才能发挥其所设定的作用。
2019年，已拥有较完善影视动画制作技术的次世文化经历了一次重大的方向调整，开始自主研发超写实技术，并拓展出细分领域原创虚拟形象孵化这一新业务。
虚拟人IP智能化与场景化，成为次世文化下一步发展的方向。如今拥有42.7万微博粉丝的国风博主翎，就是陈燕眼中一次不错的“场景化”尝试。
“中国人越来越有文化自信，国潮火了起来。但一些我们很尊重的老师前辈，年轻人的认知度不太够；年轻中国风歌手，在传承中华五千年文化方面则受经验及年龄的限制，受年轻人喜爱的国风KOL也有非常大的市场空间。 ”陈燕对《第一财经》杂志YiMagzine说。
基于对市场的这一判断，取名来自京剧花翎的翎在2020年9月诞生。勾了脸，定了妆，喊喊嗓子，开了腔，翎在央视《上线吧！华彩少年》中唱了一出《天女散花》，这是梅兰芳先生的代表作。此后，翎与百雀羚、百年润发等有着“东方美”标签的品牌合作。借助陈燕拥有的资源优势，翎还曾登上时尚杂志VOGUE me的封面，与邓紫棋、刘浩存、THE-9组合中的刘雨昕一同出现。

不过，虚拟人接代言有风险，被消费者质疑真实性是其面临的困境之一。在小红书上，翎分享GUCCI301珊瑚魅影口红的推荐语“滋润不干，是温柔的珊瑚色调，有点草莓的感觉”便被指责不是基于个人主体的真正试色，无法展现真实体验。针对这次危机，陈燕发现，争议的核心并非“不真实” ，而是“人设” 。
”翎主打国潮，当我们分享非中国的品牌时，大家就会产生争议，与真人演员代言遇到了一样的困境。 ”经历这次波折，翎开始专心走东方路线。

在陈燕看来，虚拟偶像与KOL（关键意见领袖）、超模的发展逻辑很相像，他们并非为解决流量与带货问题而存在，更多是“制造想象”——观看者希望成为这样的人。目前在翎42.7万的粉丝中，未必所有人都会买翎代言的东西，但多位时尚博主的关注，保障了翎的商业变现能力
2021年，超写实虚拟偶像市场井喷。据爱奇艺发布的《虚拟偶像观察报告》，通过CG艺术视觉设计、3D建模、虚拟数字化、动捕及绑定的高难度超写实虚拟人推动虚拟偶像市场规模在2020年达到2000亿元。
陈燕并不担心翎会被“后辈”所取代。他认为，虚拟数字人行业里，单一场景的流量往往只导向头部，就如同流量与资本也会更多青睐头部的网红主播，所以翎在占据国风场景后，会跟国内众多具有国风国潮属性的品牌频繁合作。

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ToB是个好生意

陆续孵化出中国首个国风超写实虚拟KOL翎、国风少女南梦夏，虚拟DJ Purple以及“AI人类观察者”Merror等一系列虚拟人后，为了让公司得以可持续发展，陈燕还是先把面向广告客户、娱乐产业、政府平台等等的ToB生意作为次世文化的主要商业模式。