腾讯|腾讯安全在2022：出租车、地铁和爆发的火山( 三 ) 火山|网络安全

SI ，系统集成商，这种在企业服务领域已经有很成熟的运作模式，老牌SI ，例如北明、东华，和腾讯也有着长期合作。对于这类企业，可以理解为其承担是之前腾讯安全承担的角色，即“冲在前方签合同”的角色——总包方。企业会通过整合腾讯的安全产品以及市面上其它厂商的产品最终为企业提供服务。
在腾讯安全内部，SI也被称为“带货生态” 。 “我们希望的是把我们以前的‘带货’合作伙伴规模做得越来越大，而变成一个集成类合作伙伴。也就是将来很多项目可以被集成，通过SI去做交付。以前只是腾讯帮合作伙伴带货，后面也会是合作伙伴帮腾讯来‘带货’ 。 ”张彤表示。
最后一类合作伙伴则是MSP ，即服务合作伙伴。相较于前两者在方案前期的接入， MSP企业更多的接入节点则是在交付环节，可以帮助腾讯以及ISV和SI企业实现本地化交付。
比如从2016年就成为腾讯云合作伙伴的上海共启，以及早期做传统“盒子”业务、现在发展为云服务MSP厂商的广东功勋科技，在腾讯 2021 年发布 iOA 零信任产品后，他们很快加入进来，成为第一批服务商。
生态企业被锚定后，生态规则开始被一一建立。比如基于具体的服务交付环节，即面向SI和MSP ，一套包括ASP（认证的合作伙伴）、CSP（服务能力被准入的合作伙伴）等在内的认证体系被逐渐制定，推动生态伙伴为市场提供更完整、标准化的交付体验。
比如前文提到的功勋科技和共启，已经成为腾讯零信任产品的CSP服务商。
三、腾讯安全的「火山效应」
生态产品的基调确认，生态伙伴的“成分”确认，那么整个生态就可以跑起来了吗？答案依旧是不确定。
盘点如今中国TO B生态，不论是SaaS侧的CRM、ERP、低代码，抑或是技术侧的数据库等等，立项但最终折戟的不在少数，其中的原因不在产品或生态企业，更核心的点则是在生态火车头——生态建立者本身。
但这是腾讯安全的优势，或者说，是整个腾讯的优势。
张彤告诉我们，腾讯安全内部经常提到的一个词是火山效应。火山，在爆发的状态下往往会喷射出大量的岩浆，从火山顶一直流淌到火山腰部乃至底部。但每次火山爆发突破后，整座火山群的高度和宽度都会变大，也更会带动腰部和底部的面积范围。
在TO B的产业世界里，这是一个良性的生态模型。即头部突破，往往会带动中腰部的企业势能。
丁珂告诉我们， “腾讯安全在很多项目中，往往都是保底的角色。就是这个安全需求如果连腾讯都做不成，那么这件事也就很难做到。 ”
从目前的产品矩阵来看，腾讯安全的产品体系共计可分为三类，分别是应用安全，基础安全以及安全服务，分别对应的是基于数据及特征值的安全防护，包括主机、云管端等在内的低行业属性的通用安全产品，和攻防演练、应急响应等安全服务。
在过去的几年时间里，腾讯安全屡屡出现在不同行业的安全“P0级”项目中。如国家级项目广交会、数字政务侧的健康码、各地政务平台，金融侧的江苏银行、顺德银行，工业侧的富士康、上汽等等。
此外，更值得一提的是，截止到到今年5月，作为腾讯生态内“跑的最好”的产品之一，腾讯iOA已经成为国内第一个部署超过百万终端的零信任产品。
可以理解为，这种标杆案例和明星式产品给生态带来的附加值是，生态企业将具备更强的议价能力和“被信任感” 。即对生态而言，头部企业的“赢单”能力越强，留给生态的空间就会越大。