腾讯|腾讯安全在2022：出租车、地铁和爆发的火山( 四 ) 火山|网络安全

“腾讯是全球最大的社交网络，每天会遭遇这么多的攻击都能足够稳定，客户在选型的时候，也自然会有同理心去思考这个问题。 ”物盾安全的汤晓东告诉我们。
这种空间感最终会转化为生态企业的成长养料。比如共启网络，尽管其之前更多的积淀是在IDC侧，但如今共启在生态内具备的是强“端”实力，在捕捉到市场机会之后，他们很果断地投入了20多个人。 “大概二三十人团队全部在学习（腾讯iOA）这个产品，包括最基础，安装、实施、服务交付，后期对于这块服务，我们完全可以做到自主完成。 2023年，我们在这一块也做了非常大的规划。 ”共启网络总经理何红波表示。
再比如功勋科技，其是从最开始传统安全的盒子式交付，基于和腾讯安全的合作，如今功勋科技逐渐延展出完整的安全服务体系，成为如今面向端的安全服务提供商、技术整合商，企业内部已经搭建起一个超过200人的服务团队。
当火山不断向上突破时，整个火山的覆盖面积也在越来越大。
四、从腾讯TO B视角，看安全这条特殊的线
“现阶段我们的生态伙伴肯定还是以系统集成商为主，但后面会重点发展ISV和MSP等类型的合作伙伴。 ”张彤告诉我们。
生态战略，不仅是腾讯安全，甚至可以说是整个腾讯TO B ，乃至互联网大厂TO B业务在近两年的主旋律。
一个核心的目的是，通过生态战略的商机和服务延展，互联网厂商可以专注产品环节，提高自研产品在整个行业交付方案中的占比，强化SaaS和PaaS层收入，进而优化过去几年相对粗放的TO B业务模型。
可以预测，这种打法在未来的三五年，甚至是很长一段时间将是互联网大厂的模型。即互联网TO B ，通过生态的策略，重新回归到产品的主战场。
这并不容易。如前文所说，建立生态的最首要门槛就是产品“能打” ，这种“能打”不仅是面对同为互联网赛道的厂商，更有传统厂商。
换言之，在TO B方向上，互联网企业的第一步就是要研发出足够强的产品，进而才能通过生态进行势能加持。
实际上，这也是腾讯各条业务线在过去一年里展现出来的信号。
在此之中，安全这条业务线走的尤为靠前。即从产品比例来看，相较于其他业务线和业务场景，安全行业本身本身就是一个产品和技术实力驱动的过程，不论是腾讯顶级的攻防能力，还是在几年时间里沉淀出来的从主机安全到云管端的全部安全产品，都可以归属于SaaS和PaaS范畴。
换言之，就安全行业本身而言，尤其在当下的云原生时代，安全行业需求对应的就是SaaS和PaaS高占比，这种行业特殊和提前的产品研发对应的也恰是腾讯安全在当下能够快速进入下一阶段的底座。
用丁珂的话说就是， “最终实现基于产品的偏“订阅化”的的TO B销售模型” 。
或者可以说，如果单从“被集成”和自研产品的生态势能来看，腾讯安全是如今腾讯TO B内部跑在最前面的几条线之一。
今年4月，Gartner发布了最新市场预测，到 2023 年，全球云安全市场规模将达到 124 亿美元。而另一组来自IDC 的数据则是同样显示，到 2026 年，中国 IT 安全市场投资规模将达到 319 亿美元，其中安全软件的市场占比将达到 41% 。
腾讯安全仍然需要提速。在产品之外，生态将会是另一核心抓手。
不过，这条“‘专家+’‘行家’”的产业生态路显然任务艰巨。 “它就像是一个烧锅炉的过程，整个过程会很漫长。但前面蒸汽没出来是没效果的，不可能这个锅烧两下，这个锅烧两下，最后哪个都不开。一旦确定方向，我们就会坚定地朝这个方向走，从上至下坚定生态的持续投入，这样做才有价值。 ”