显卡|GPU国产替代潮无路可退也没有人想投降( 四 ) GPU|国产显卡|GPU国产替代潮|无

芯片制造厂商如台积电，一方面忌惮于美国的长臂新规，另一方面，它们也急迫需要更多样的芯片设计客户，来减少对英伟达等主要客户的依赖。这就使得其中有许多可以努力争取的空间。
在美国商务部的限制出台后，传出台积电将暂停为壁仞流片的消息。据知情人士称，壁仞的确在相关超过限制标准的芯片上开始主动做调整，寻找可以按计划继续出片的方案。
而被问到现在的影响，另外两家主要国产GPU创业公司透露，目前还没有受到直接影响，但也在从订单和客户角度去研究调整订单量和库存计划。
一位依靠台积电7纳米制程进行量产的芯片公司高管则答到：“现在片上确实有更大可能出问题，但可以肯定地说，我们以及同行都没人想退让。”
“我们这些人其实骨子里都挺骄傲的，这事我们想做成，想见证中国芯片的高光时刻”，该芯片公司高管说。
困难很大，但方法也有。在今天的国产芯片创业热潮中，一个最大的特点，是这些核心人才普遍拥有真刀真枪的流片与抢占市场的经验，他们更清楚从真正的市场需求来倒逼制造厂商有多重要，也有丰富的经验。
“快手有3.5亿的平台，每天3000多万视频的大数据，我不缺数据，也有人做算法，我只做热门视频，热门视频还要分层、还要分优先级，为什么？我算力不够。”快手一名视频算法团队技术负责人说。“我们测了瀚博VA1的卡，作为算法开发人员，说实话从算法的效果和加速程度以及功耗上，是胜过通用GPU的。”
这种来自最终用户的认可最为关键。“我自己一定会说自己的产品好，但是我们的客户来说我们的产品好，那我们的产品应该是真的好。”钱军说。
这些芯片创业公司的进展速度有时候超过了外界对他们形成印象的速度，在不少人依然用PPT公司来形容他们时，这些公司已经建立起完备的公司体系，而产品已经实打实进入一些重要客户的机房。这些真实的需求让制造厂商真切感到它们给出的订单是可持续的。
“互联网客户的导入是非常严格的。快手的机房里面，它每天7天24小时都在跑高密度的，如果不散热的话，温度你是受不了的。所以在这种强度下再跑你的芯片，如果你的芯片，软件出问题，稳定性不行的话，其实是很难做，所以进互联网数据中心，这是一个很大的护城河。如果说你能够迈进互联网，那么不管你是什么样的卡，说明方方面面从性能、视频质量甚至迁移成本，都是完胜。”
事实上，这些初创的公司，从第一天开始就花费着巨大的努力来拓展客户，走着一条app driven的路线。
据品玩了解，瀚博在组织架构上分为IP部门（自研和三方IP维护），DV部门（负责各种IP验证等工作），SOC部门（芯片从前端到后端的全流程实现），PVP部门（用市场需求指导产品），软件部门和解决方案部门（验证各种算法以及云端部署需求）等。
其中，随着更多的产品线出现，瀚博的IP部门开始使用中台的概念。很多可以互用的核心技术IP，做统一开发，内部要求这些技术IP在GPU和AI产品里都得可以工作。
这样的架构有足够的灵活度，也处处体现出结合市场需求来指导研发的思路。
而壁仞的组织架构同样围绕产品的市场需求来设计。“直接触到用户和市场需求的部门地位很高，甚至是大部分业务项目的出发点。”一名壁仞员工说。
与芯片设计环节性能对标英伟达一样，在市场拓展时，他们的对手依然是这个美国巨头。

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