tiktok|淘金TikTok，“交个朋友”有些野心( 二 ) 电子商务|短视频|带货

营销和培训先行，电商后行
如果细究起来， “交个朋友”已经不是一家传统概念上的MCN公司。
“我们（交个朋友）在国内有五六块业务，比如供应链、团长、自有品牌、代运营、培训，其实这些业务都能够出海，长期来看我们都会承接。只是我们认为现阶段的核心任务是让大家知道出海怎么做，这个部分目前是由（交个朋友海外电商学苑）这边来承接。 ” 郝浠杰告诉记者，另一个方向则是从实际业务层面考虑，广告营销会是一个早期更易切入市场的业务， “营销这块在明年年底会非常稳定地进入较大的收入和利润规模。 ”
郝浠杰所在的海外事业部，主要做的业务分为三块：1、海外红人营销；2、达人的CPS（按销售付费）分销；3、直播代运营。目前，海外红人营销贡献了整体海外收入的70—80% ，达人CPS分销占20—30% ，直播代运营只占10%左右。郝浠杰认为，从全球内容平台的发展历程来看，广告是最先能够让平台上的网红赚到钱的模式。 “电商相比广告发展会晚一些，短期去看，我们会相对侧重广告业务，但长期来看广告和电商都会兼顾，我们认为最后占比在6:2:2是一个比较合适的比例。 ”有意思的是，他提到，电商更多时候需要跟着平台节奏走。

交个朋友开设海外电商学苑账号
旗下主播已经开始预热

“顺序” 。什么时候做什么业务，总是被人轻易忽略，但对于全新的市场和平台而言，先做什么、后做什么，至关重要。 “交个朋友”先侧重广告，有平台发展和业务生存的考虑。
TikTok Information Technologies UK Ltd在英国公司大楼上公开提供的文件显示， 2021年TikTok在欧洲营收超过9.9046亿美元，其中，广告业务创造了8.023亿美元，而据《晚点》报道， 2021年TikTok电商的累计GMV仅10亿美金，这样的销售体量，对于商家而言，很难撑起成本较高的电商业务——以代运营举例，不同国家Tiktok电商的开放程度本就不同，平台尚且还在开拓市场的阶段；其次没有足够单量， Tiktok几乎无法产生抽成收益，仅做代运营的服务商很难覆盖成本。同样，代运营在“交个朋友”的收入占比，暂时也是较低的。
之所以强调顺序的重要性，还因为通过一年多时间的运行，市场已有“前车之鉴” 。
Tiktok主播Dora告诉记者，自己去年11月签约了广州粤字头跨境电商有限公司，这是一家Tiktok官方认证的服务商。公司业务以培训为主，每月学员有10多人，月收入在10万元以上，但是疫情让线下培训难度加大，且随着Tiktok的入局者增多，各种培训班和内容也越来越泛滥，甚至出现了根本没运营过Tiktok、纯粹为“割韭菜”的商人，之后公司业务重心转移到电商。 “最初尝试英区，但效果不好，现在做东南亚市场的服饰，在细分品类下能排到前3 ，一个月也能营收30—40万元。 ”

Tiktok主播Dora
即使如此， Dora也直白地表示，愿意合作Tiktok的供应商并不多。由于Tiktok的市场处于初期，抄袭和价格竞争无法避免，客单价很低，基本都徘徊在10美金左右。退货率很高再叠加上单量较小，这让没有供应链的商家举步维艰。供货的商家尚且如此，品牌方更不会执着于要找专职的代运营，有限的预算就更多花在了营销，以及短视频分销上。
相较而言，商家资源是“交个朋友”摆在台面上的优势——郝浠杰表示， “我们背靠交个朋友，目前的客户70—80%都是中国客户出海，我们积累了很多商家资源，通过业务协同，也能有助于我们在早期比较快地获客。 ”换句话说，以目前平台的生态来看，先从营销切入，逐步提升电商客户的比例，这既是商家更能接受的过渡方式，也是“交个朋友”等服务商角色，能在新平台相对谨慎地开展业务，进一步摸索平台玩法的策略。