tiktok|淘金TikTok，“交个朋友”有些野心电子商务|短视频|带货

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文｜王亚琪
编辑｜斯问

没有人不眼红Tiktok的流量，但第一批盯上“流量红利”的人，已经开始学会保持“警惕” 。
这种警惕来自过去一年多时间的摸爬滚打——如果你在2021年选择入局Tiktok ，你大概率会被五花八门的培训课率先“收割”一波；经历了手忙脚乱的注册、开店、上品、开播之后，却没有迎来想象中的“爆单” ，徘徊在10美金的客单价背后，似乎只有标着0.99美金的引流款，才能吸引外国顾客的兴趣；即使你选择当个甩手掌柜，将这麻烦活都丢给服务商，每个月10万元起步的代运营费，最终也多数打了水漂：“谈赚钱？先考虑保本的事吧。 ”
这是一个蛮荒的市场，信息差、认知差造成的混乱和不信任感，让多方角色挤在同一个池子里鱼龙混杂。 Tiktok到底赚不赚钱？赚到钱的是不是都在闷声发大财？做培训的、做电商的、做主播的，都各有定论，但你很难辨别这一切：市场是新的，消费者是陌生的，最关键的是，平台的运营模式、流量玩法也都是从零开始，人、货、场都充斥着不确定性。

2021年3月， TikTok印尼小店上线；一个月后，英国区小黄车又紧跟着开放；抖音珠玉在前，国内的品牌和商家，彼时都对面向海外市场的Tiktok抱有期待。第一批小白玩家交了学费，经过一波“培训”洗礼后，奔赴掘金地，最终让“搞培训的比搞Tiktok都赚的多”；第二批有货源、有跨境电商经验的玩家进场，卖玩具、卖水晶，江湖总有“xx商家很赚钱”的传说，但看不见的角落，一批一批的商家也在悄然退场——Tiktok依然充满诱惑，红利仿佛在朝你招手，但今年以来，品牌和商家都开始更谨慎地看待这个市场，避免成为“炮灰” 。
一个星期前，「电商在线」采访了抖音头部直播平台“交个朋友” ，除了官宣入局Tiktok以外， “交个朋友”海外事业部负责人郝浠杰透露， “目前交个朋友的海外业务，单月收入环比增长能达到50%—70% ，个别月份达到100%的增速，我们预测明年将达到最高增速。 ”与此同时，郝浠杰也立下Flag ， “交个朋友”明年整体海外营收的目标是达到1亿元。相比一年前，这实在不算是一个特别好的入局时机，市场温度在降温，商家不再盲目跟从，但这确实又是一个合适的时机，身处头部阵营的玩家入局，能让市场更透明、更规范，重回正轨。
「电商在线」走访了多家Tiktok官方服务商、Tiktok创业者、主播、商家，他们中有的赚到了钱，但扣除人力成本和退货成本，称“没有想象中那么多”；有的诉求更长远， “赚钱是次要，我们需要提前站位，现在不爆发，但爆发的时候我们要立马跟上”；有的干脆表明， “有搞培训的人亏本在做漂亮数据，拿出去忽悠小白，搞坏了真正做生意的环境，不再信任这个市场和同行。 ”
Tiktok需要“正规军” ， “交个朋友”此时入局，是行业拐点到了吗？