tiktok|淘金TikTok，“交个朋友”有些野心( 三 ) 电子商务|短视频|带货

Tiktok的信息差和丛林法则
头部机构入局Tiktok ，同样布局了培训业务，是新一轮割韭菜吗？
对Tiktok市场已有警惕心的商家，难免对此有所顾虑。从和“交个朋友”的交流中，我们得到的第一个信息点是，确实有商家能在Tiktok上获得不错的收入。
“交个朋友”海外电商学苑负责人Alex表示：“今年五六月份，我们走访调研了大量商家。我们发现，像短视频带货这部分已经跑出了非常多案例，大概一个月跑出来几十万上百万美金的，这样的商家比比皆是。而直播带货方面，也有一些头部的直播间出现，但是（直播）对商家选品的要求相对来说会比较高。 ”这一点，记者也在走访时得到部分验证。比如， Dora透露， “虽然不帮商家承接短视频带货，但短视频一直有尝试。之前有一条短视频爆了，带货40000多马币，折合人民币六万多，短视频有时候甚至可以占到半个月的直播销量。 ”

Dora分享的部分后台数据

然而，市场的不透明，让商家和商家之间的信息交流难以顺畅地进行。
Tiktok官方认证的服务商桔夕网络，其海外事业部负责人ALAN告诉记者，目前团队规模20多人，其中5个是主播。 “我们认为Tiktok是可以创造利润的，只是要找对方向，方法可能还藏在一些信息差里面。 ”但其表示，能真正赚到钱的商家非常少，他们能做到自负盈亏，但也只能“赚一点” ，且是“熬出来的” 。
海娱文化创始人李清玉则干脆表示，还在亏钱。 “目前一个月能收入20万元左右，但还是包不住成本。 ”李清玉给记者算了一笔账， “暂且先不算退货这些。 TK的员工薪资本身就相对较高，因为有一定的技术门槛。我们的六人团队中，主播一个月的薪资在15000—18000元区间，此外还有提成，运营、操盘手加上剩下的员工，一个月的固定人力开支大概也有70000—80000元，房租35000元，再加上其他的水电等。这样算下来，其实并不怎么赚钱。 ”但李清玉也表示，最初入局Tiktok也不是为了赚快钱，更多是为了早早地站位。 “确保这个市场万一起来了，我们能及时跟上。 ”

从以上几家的情况中总结可以发现， Tiktok的丛林法则尤其残酷，而现阶段，信息差、认知差带来的问题几乎困扰所有商家。在这样的环境下，为了生态更健康地运转下去，培训业务其实有其需要开展的市场必要性。但前期赚培训钱的商人搅乱了市场，想要扭转局面，需要重新塑造市场标准和信任。头部玩家来做这件事，目前看是最合适的选择。
“今年12月我们会推出课程，但是还不是规模化的交付，因为对于我们来讲口碑是最为重要的，就是不能去砸交个朋友这个牌子。 ”Alex表示，起初关注海外培训市场，是因为留意到，商家在出海过程中遇到了各种各样的困难， “中大型的一些品牌，浠杰那边已经可以提供一些完善的营销服务。但是中小商家要出海，比如像 TikTok 如何起步，选择哪一个市场，团队如何搭建，他们其实非常焦虑。有些商家知道Tiktok有红利，但上来就做直播带货，相对来说风险是比较大的。而我们有海外实践的案例和实操的经验，可以去萃取形成方法论。 ”换句话说，人脉、经验和资源，才是头部机构入局培训业务之后，需要和此前市场泛滥的培训内容做出差异化的部分，这也是商家真正需要的。

在海外，重做一个“交个朋友”
营销和培训先开展，前者保证收入，后者稳固生态。那么电商呢？