二次元|B站直播，带货还是“带牌”？( 三 )

此外，B站难以短时间建立完善的服务商体系。成熟的代运营商愿意为了抖音和快手的巨大流量去投入，但B站未必具有同等吸引力。
不少MCN机构的负责人向字母榜表示，他们更多将B站作为品宣的阵地，但并不敢在B站大力发展直播带货。“B站有用，但直播带货的主阵地还是抖音，不敢冒险投入更高的成本去在B站做直播带货。”一位MCN的负责人告诉字母榜。
C
内容平台加码直播电商，除了为商业化找到更多路径外，另一个目的是为创作者带来更多变现方式、繁荣创作者生态。
对于B站原生品牌来说，直播电商无疑是个巨大的商业机会。玩物芝心公司创始人韭菲特在接受连线Insight时表示，国庆之后，他的团队在B站官方的指导下开启了多场直播测试，并且在双十二当天正式开启了直播带货之路。
但对于许多B站UP主而言，直播电商看上去很诱人，自己却未必吃得到蛋糕。
海豚研究分析师李伟龙表示，B站生活区近两年来增长比较快，美妆、娱乐类的UP主变现能力较强，也很适合直播带货，但同时，B站也有不少UP主由于属性原因，比如知识类UP主，直播带货可能会比较受限。
以知识类UP为例，从2020年开始，知识类成为B站的主推方向，邀请罗翔入驻、上线知识区、进行“南极科普日”直播……B站一直在强调自身是一个“学习平台”。
但学习与商业化，看起来兼容度并不高。学习区快速增长的同时，UP主变现能力却依然有点尴尬。
一位在B站财经UP主告诉字母榜，入驻B站一年多时间，粉丝从几千增长到29万，也产出了播放量近200万的爆款视频，但目前为止还没有实现盈利。
他表示，目前B站直播带货还处于摸索增长的阶段。“而且B站内容分区分明，很多创作者并不适合带货，比如我作为财经UP主，可以带货的品类很少，甚至基本没有。……测评类UP主选择可能会多一些，但财经UP主真没啥可带的，而且极有可能翻车。有机会了可以试一下，但肯定不会长期做的。”
该UP主认为，B站上线直播带货对其变现没有明显利好，“除非平台把控供应链，帮我拿到低于市场价的产品，或许会尝试，但这事本身会耗费粉丝好感度。”

文章插图

B站认证科普UP主阿扶也表达了同样的忧虑。阿扶承认，直播带货的变现效率要高于他目前的变现途径，但直播带货需要有很强的供应链渠道，并不是每个UP主都具备。“有机会可以尝试，只是知识类UP主卖书本和课程以外的产品，会很奇怪。”
一些适合直播带货的UP主，对在B站开播也显得缺少兴趣。一位粉丝超过300万的美妆UP主告诉字母榜，虽然从属性来看，她似乎适合做直播带货，但因为直播带货压力大、准备周期长，而且她已经通过广告收入获得了比较高的营收，近期并没有直播带货的规划。
【二次元|B站直播，带货还是“带牌”？】无论UP主们是否会积极响应直播带货的号召，对于尚处在亏损状态的B站来说，直播带货无疑是探索业务增长的重要尝试。
不过，经历了四年电商不温不火的尝试后，B站能否靠直播带货推动电商业务发展，依然要打一个问号。
参考资料：
《为什么B站、微博、知乎和小红书，很难做好电商？》，互联网怪盗团
《二次元闯入“直播带货”，B站难溅大水花？》，美股研究社
《B 站也要认真对待直播带货了，一周内将上线“小黄车”》，36氪
《B站内测招商：视频和直播间可挂淘宝链接》，亿邦动力
《B站电商：平台基因下的AB面》，猎云网