电子商务|IP营销，企业靠买授权能塑造品牌吗？蠡县|淘宝

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你一定记得那只风靡全球的小黄鸭吧，人家要上市了。
上月初，小黄鸭（B.Duck ）IP授权公司“德盈”向港交所递交了上市申请。其招股书显示，仅靠小黄鸭这一IP形象，德盈一年收入超2亿港元，再次让大众见识了IP营销的巨大价值。

最近几年， “IP营销”可谓大火特火，面对市面上鱼龙混杂的IP营销案例和方法论，大叔今天聊聊自己的看法。
为什么品牌需要IP营销？
要弄清楚这个看似很简单的问题，首先得搞清楚“IP” 。
IP是Intellectual Property的缩写，直接翻译过来是“知识产权” ，所以， IP的核心其实是有独特魅力、可以自带流量的内容及其可以代表这个内容的符号。
如果非要做一个公式， IP=内容+流量+符号。（这里先划个重点，下面会考）
IP的类型现在很多，包括不限于：文娱类（影视、小说、动漫、游戏等）、企业类IP（产品、服务）、文旅类IP（景点、博物馆）、设计师IP（艺术家、潮牌）、个人IP（明星、某一领域专家、企业家、虚拟偶像）。

图片来源：IP蛋炒饭
为什么品牌都需要IP营销呢？大叔认为有3点理由：
第一：省钱。
品牌，尤其是2C品牌，都希望把自己做成一个IP ，自带流量，省了多少广告费。
第二：出圈。
再厉害的品牌，都有自己的影响力局限，因此，通过与其他IP的跨界合作，可以获取该IP所影响的人群，所谓“出圈” 。
第三：内容。
品牌是需要不断通过内容创新建立与用户沟通的，热门IP就是一个很好的“社交货币” ，不断地强化你在消费者心中的心智。
省钱，出圈，生产内容……IP太好了，谁不想占这个便宜？可为啥大部分IP营销连个水花都没溅起来呢？可能与IP本身有关，也可能与做法有关。大叔先说具体怎么说，再说原因。
大叔认为，目前最通用的3种IP营销打法，分别是：一把手IP化、外部IP授权、媒体IP共建，大家各有千秋。
一把手IP化：最省钱，风险也最大
最典型的案例就是雷军和董明珠，二人光靠着“对赌”话题就上了好多头条。

大叔曾经和董明珠IP背后的操盘手聊过，人家确实借助媒体的曝光把董大姐捧成了网红，明星代言费都省掉了，格力直播，都是董明珠亲自上。

前段时间，董明珠公开宣布，培养自己的二代“IP” ，也上了热搜。