农产品|吃播俞敏洪

编者按：本文来自微信公众号盒饭财经（ID：daxiongfan），作者：姚赟谭丽平桃子，创业邦经授权发布
假设针对一个产品的介绍时间共有10分钟，其中5分钟在上课，2分钟在看吃播，2分钟在听段子，还有1分钟在被要求记笔记，请问你此时身处哪里？
直播三小时，一半在讲课，一半在吃播，一半段子，插空卖点货。
12月28日晚8点整，俞敏洪在其抖音直播间正式开始他的农产品带货首秀。与此同时，新东方也正式上线直播带货平台“东方甄选”。
直播期间，俞敏洪直播间上架了30种产品，价格从9.9到960元不等。每介绍到一种新品，他就会拿出事先准备好的a4纸。纸上，是和该农产品相关的地理知识和人文典故。
“我先给大家介绍下藜麦到底种植在什么地方。大家可以看下这张图，图中这里是酒泉，这里是张掖，这里是武威，这是河西走廊的四郡，就是汉武帝时期就设置的。这里是白雪皑皑的祁连山脉，这里是一个巨大的草原地带，这里是河西走廊，种植藜麦的裕固族就在这里......”对着镜头，俞敏洪熟练得掏出事先准备好的地图，开始认真解释藜麦的产地在哪里，种植藜麦的裕固族特点，裕固族种植藜麦的历史等等。
假设针对一个产品的介绍时间共有10分钟，其中5分钟在上课，2分钟在看吃播，2分钟在听段子，还有1分钟在被要求记笔记，请问你此时身处哪里？

文章插图

新东方在线的CEO孙东旭在直播接近尾声时提到，两个直播间整体成交额超500万。3小时500万，这样的数据与隔壁罗永浩对比逊色不少。据了解，罗永浩首秀，最高同时有270万人在线，整场直播累计观看人数超过4800万，总交易额超过1.1亿元。
老罗的现在，是否就是俞敏洪的未来？在直播带货发力品质之后，流量如何聚集？价格如何打下来，受人喜欢的sku如何增加，便是新东方转型农产品带货直播，需要蹚过的第一条水流湍急的大河。
01 主播界的泥石流：俞式带货老师直播卖货，简直是对电商主播的降维打击。
未来直播间的观众可以一边听段子，一边学习地理、人文、英语知识，顺便还能买买买。主播或许也需要具备强知识储备、逻辑严谨、口齿清晰、表达风趣等职业基本素养。
“宝宝们，来我们划重点了”
“3J车厘子的J，其实是英语Jumbo，巨大的，特大的意思”
“现在在国外，木耳直接说wood ear 或者tree ear都是可以的”
“orange，咱是英语老师，要说标准”
“明白了吗？能理解吗？”
在俞敏洪和东方甄选的直播间，都能看到两位主播中，总有一位会随着产品的介绍内容，举起写着“划重点”、“链接已上，抓紧下单”等字样的标牌。而他们在介绍产品的过程中，不时“插播”英语单词教学，以及与线上网友互动提问活跃气氛的职业习惯，把一场农产品直播带货，变成了农产品在线英语小课堂，or东方在线地理线上补习班。
强知识储备还是只是杀招之一。
当晚22点50分左右，俞敏洪终于介绍完了所有产品。
3小时的直播中，俞敏洪在自己的直播间共上线了30款产品，涉及品类以果蔬、粮油、生鲜等农副产品为主。其中有品牌产品全聚德、稻香村等，也涵盖不少从原产地直接精选的品质农物，比如智利车厘子、新疆库尔勒香梨、柞水木耳等。
从始至终，俞敏洪一直在直播间专注“拆台3小时” 。
“大家做好心理准备，其中有一种面粉超级贵，把我也吓了一跳。”
“看到价格，我宁可饿死也不吃了。”