农产品|吃播俞敏洪( 三 )

直播接近尾声，俞敏洪直播间的女主播再一次将当晚性价比高的产品拿了出：“最后再给大家划重点，做个总结......”习惯了在屏幕前给同学们讲课的老师，教你划重点式买买买时，画风似乎也格外清奇却又天然适配。
据灰豚数据显示，俞敏洪12月28日晚的直播，观看人次达186.9万，人数峰值3.3万，共上架25款农产品，直播销量达5.4万件，销售额468.9万元。与此同时，两边跑的孙东旭在最后一次到俞敏洪直播间“串门”时提到，俞敏洪、东方甄选两个直播间的销售额合计超500万元。
据证券时报报道，在直播间，俞敏洪介绍了新东方旗下的农产品直播平台“东方甄选”，他表示自己将不定期出现在东方甄选的直播平台上，首场直播带来了几十个农产品。值得注意的是，俞敏洪在介绍农产品的过程中，也捎带着普及各类地理知识，娓娓道来的直播风格被网友称赞，也有人戏称：“直播像上课”。
直播期间，俞敏洪多次提醒，在抖音“俞敏洪”账号中，不会每天都带货，未来，还会去田间地头，带大家直观得了解农产品的产地、种植环境，也会在现场尝鲜挑选，而隔壁“东方甄选”每天都会为农产品带货，大家可以多关注那边。
据孙东旭两次在直播间透露了销售情况，21点44分，卖出三百多万；22点53分，俞敏洪的直播间即将突破五百万，加上“东方甄选”直播间就超过了五百万。
相较之下，东方甄选直播间的带货情况并不佳。盒饭财经注意到，东方甄选直播间所卖产品比俞敏洪直播间更多，除了共同带货的产品，多出了十多款商品，包括卤味礼盒、纯牛奶、酸奶、小麻花礼盒、干虾皮、燕麦等，而这些商品的销量多为两位数。
截至22点56分，俞敏洪直播间共收获318.6万点赞，同时在线人数为8869人，而在刚开播时，直播间同时在线人数曾最多冲到三万多，之后便保持两万+的常态。东方甄选直播间的直播间，人数相对更少，截至23点，只收获了55.3万点赞。
现在为专业带货渠道引流，将自己的私域流量、个人ip带来的其他流量，转到东方甄选，给他们搭建一个具有更多观众的舞台，是要做的第一件事。
03 直播带货，不只是流量和嘴皮子传统的产业链条中，农产品从田地间走上餐桌要经历“农民—原产地收购商—产地批发市场—销售地商贩—销售地批发市场—超市—消费者”等环节，每个环节的物流和仓储的成本累积起来是相当惊人的，生产端和消费端信息也存在严重失衡。
这也是农产品的主要痛处之一。
“为什么叫东方甄选，而不是叫东方便宜货。”
“我们选品有两个标准，一个是无污染，一个是......这样下来因为有机，产量不会太多，同时总体的人工成本就会很高，产品的价格就会比较高。”
“我们要做同类同品牌产品中最便宜的。打个比方，五常大米本来就少，价格也贵，我们能做到五常大米中最便宜，和其他大米的相比当然是不能比的。”
直播期间，俞敏洪和女主播一直在解释“贵”这问题。
俞敏洪直播间的产品单价普遍不低。最贵的一款产品，是兆丰有机特质颗粒粉礼盒装，4.8kg颗粒粉+4.8kg雪花粉的售价为960元，相对应的，销量也不高，截至22点56分，只卖出34件，这也是当天带货最少的产品。

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尽管俞敏洪也一直在直播间不停喊贵，也强调“产品也是真的好”，但消费者对于农产品的价格敏感度还是相对较高。销量超5千的产品，主要包括：新疆库尔勒香梨，20枚售价23.9元；9.9元的柞水木耳，卖出了5793件；北纬47°鲜玉米系列，10根装的组合产品卖出了1.2万份，这也是当天卖出最多的产品。