网上开店,网络开店型创业 _生活百科

什么是反电商开店？也就是在选择开店模式的时候，我们看到电商做什么就什么都不做；我们将做电子商务没有做的事情。往相反的方向走。
电子商务是做什么的？电商从事的品种有“性价比高”、“选择面广”、“物美”、“价格低”、“体验弱”、“直营服务差”、“特色无明显差异”等。
那么我们开店想卖什么呢？按照反电商的理念，要做出“性价比低”、“选择面窄”、“物极必反”、“价格高”、“体验感强”、“直营服务好”、“特色差异强”的品种。
1、“低性价比”性价比高，当然受到大多数消费者的欢迎。但是，也有很多人不喜欢性价比高的东西。不管淘宝上的衣服有多漂亮，你想一件卖几万块吗？但是有些顾客不喜欢撞见别人的衬衫。淘宝上的衣服一般三五百，大品牌只有八百。但是有些人就是不喜欢太便宜的东西，觉得便宜的东西就是在掉价。想买就买几千甚至几万。只有穿上它，才能体现自己的身份，才会觉得舒服。高性价比是所有电商的套路和口号。只有在大批量销售的前提下，才能盈利。实体店呢？要卖“低性价比”，这样即使销量很小也能盈利。只要你卖的东西击中了客户的欲望，成为了他们的刚需，那花再多的钱是什么？

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比如开奢侈品店和时尚手袋店。当然，你的品牌要够，你的实力要高，你的路要野。
例如，开一个酒吧。特别是靠近高净值街区，外国人多的社区，有文艺气息的大学和景点，这个生意是可以做的。一瓶酒能卖几千块，能划算吗？但是有那么多年轻的艺术家和喜欢去酒吧的人，因为他们关注的不是钱，而是别的东西。
2、“选择面窄”淘宝和拼多多的选择太多了。这家商店不能再买一个了。如果价格太高，就换一个低一点的。如果你不想买这个品牌，你可以换一个品牌.这就是“万能的淘宝” 。
但是我们开店的时候，要让顾客没有选择，尽量减少他们的选择。让顾客意识到“如果你离开我的店，十英里内你在方圆找不到第二家有这种产品或服务的。”类似于小规模垄断。我们要知道，垄断是这个世界上最赚钱的，因为垄断拥有最强大的定价权。

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女儿小时候弱视，眼睛只有0.1 。作为父母，她当然很担心，所以不得不急着到处求医问药。问了一下，大医院弱视没有好办法。一次偶然的机会，听说有一家可以给孩子治疗弱视的店。经过调查，我找到了这家店。其实这根本就不是一个“店”，而是一个居民楼。两位70多岁的老人买了十几台机器来治疗弱者，并给孩子进行弱视康复治疗。为了保持他们的独家技术，这对老夫妇抹去了机器上的所有代码。这使得焦虑的父母不得不带着孩子去很远的地方接受治疗。30元一次，近的一周5次，远的一周至少3次。每次来都要排队半个多小时。每天都有大量的近视和弱势儿童在排队。就算电商又火了，跟他有什么关系？这家商店处于垄断地位。客户有选择吗？它有很强的定价权，怎么能不赚钱呢？
3、“物极美”电商产品一般质量可以接受。即使是品牌店，也只是一个普遍反响不错、适销对路的产品，才能实现大销量。开店的创业者要反对电商，你要把产品做到极致。换句话说，它必须是美丽的，好的，酷的，强大的.
我的一个朋友毕业于美术系，擅长中国山水画。他在大学附近开了一家手机壳店，专门经营手机壳。这个手机壳不是普通的手机壳，每一种手机壳其实都是定制的空白手机壳。然后，他设计了各种各样的美图来烙在手机壳上，类似于贴纸纹身。这种美图下次可以去掉换，只需加一点钱。你甚至可以根据客户的要求品牌各种图案，只要你支付一定的设计费。大学生陆续来买，回头客太多，周围很多人都知道有这个店。
ze:15px;">淘宝、拼多多上有太多的手机壳店，但是，像这样纯手工定制、美轮美奂的手机壳有哪家店能卖？另外，如美甲店、手磨咖啡店、手磨粗粮工坊店等都可以参照这个思路。
4、“价格贵”这里的贵不是为贵而贵，而是要往贵上去做。越是能在“贵”字上做文章，越是能在“贵”字上站得住，越是让顾客觉得贵得值，那这个店就越容易成功。
洗车可以说没啥科技含量吧？随便什么人都能做吧？20、30块一次差不多了吧？洗车想要赚大钱并不容易。但国外有个号称“洗车之王”的小伙在“贵”字上动起了脑筋。他每次洗车的价格换算成人民币高达5万。他是怎么让洗车变得贵起来的呢？
一是只面对豪车。只有价值二十万美金以上的车子才能接，二是洗车不仅精洗外观，还把车内及引擎盖下面所有的设备都清洗一遍，三是每个沟缝角落都要洗到，四是洗涤剂是专利产品，不伤车漆，五是洗车布也是黑科技产品，不伤车漆，不掉毛，六是洗外观时所有车缝都要处理，避免水渍进入车内，七是对局部细微部位动用放大镜，八是洗车时间短则三天，长则一周。

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如果你有一辆200万的玛莎拉蒂，是不是也愿意在使用一段时间后花个万把块钱洗一次车呢？洗完了是不是很期待车子焕然一新呢？这次洗车经历，是不是可以在圈里当成耍酷的谈资呢？电商再发达，跟这种精品洗车店有什么关系呢？
5、“体验感强”【网上开店,网络开店型创业】电商给顾客的体验感普遍都很差，这是电商的硬伤。比如衣服穿不着、摸不着，跟店员当面交流不着，只能凭感觉了。
作为实体店，就要在体验感上做足文章。越是体验感强的，越是能摆脱电商。比如VR体验店、红酒品鉴店、氧吧、按摩椅、手磨咖啡、家庭电影院等等。这些都必须要求顾客能直接体验，这是电商无法替代的。
6、“直接服务好”这是海底捞之所以成功的秘诀。海底捞的火锅吃过的都说一般，但是其服务却是让人难忘。这样的文案在网上有很多，我就不多说了。我们开实体店，就要把直接服务好到极致。
比如开洗衣店。一般的服务是顾客到店取衣服，这是最中庸的服务了。作为开店创业者应该好好提升一下直接服务。如采取以下措施。一是给顾客精心登记，把顾客洗衣的注意事项列清楚。有的顾客对于衣服特别珍视，有一些特殊要求。二是店内设有等待区，顾客可选择茶水、咖啡。三是坚持微笑服务，进门欢迎，出门欢送。四是送衣服上门，而不是顾客上门来拿。五是建立微信群，经常发布洗衣优惠和洗衣知识。六是遇到争议，主动妥协，不怕吃亏。这样的店，顾客当然愿意多花点钱去洗。
7、“特色差异强”开实体店就要特色化、差异化，跟别的店搞一样的不行，跟网上产品雷同的不行，没有调调的不行，没有特色的不行。要让别人进了店就有鲜明的印象，使用了产品也会觉得非常棒。比如有创业者搞过红卫兵饭店，装修富有当年气息，进门见大红“语录”，服务员都戴红袖标，间歇都喊口号，背景音乐是红歌，上菜富有仪式感。这样的饭店给人极强的视觉冲击。当然，这只能是间接对店铺价值产生影响，而不会直接决定店铺能否成功。关键还在于菜品的品质。

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产品制作过程要富有仪式感、表演感、新奇感，让人产生强烈的兴趣和关注度。比如，拉面小哥、豆腐西施、大爷慈善面条、网红摊点、民歌服务员等等。
总之，要想开店成功，必须要“反电商”操作，这样才能在激烈的市场竞争中拼得一线生机。