产品|不同业务模式下的产品商业化实践探索百度智能|mit|百度大脑|数字人

12月的第三场直播我们邀请到了头部视频社区产品副总监@Leo老师，既有平台角度的大厂商业变现实战项目经验，也有商家角度的一线广告营销优化、品牌升级的实操经验；曾创造出持续提高平台投放效果收入增长50%，效果广告提升至80%的优秀业绩，并主导负责了大厂内部的效果广告与品牌广告基础能力建设项目。本文为直播内容整理，内容有删改。

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大家好，我叫Leo，毕业于北京邮电大学，刚毕业时在阿里天猫事业部当研发工程师，后面去了百度做商业高级产品经理，中间创过业，也做过一段时间的出海短视频，目前在一家头部视频社区做平台商业产品部的副总监。

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在分享之前有个小思考：相对于其他产品经理，为什么会专门有商业产品经理这个岗位？这个岗位特殊在哪里？
我总结大概有四点：
第一，商业产品不仅要明白用户需要什么，还要清楚自己有什么，必须基于现有资源和现状去设计变现逻辑，用户产品比较重视用户的意见，比如用户想要直播间、会员付费等，就直接给用户做；但对于商业来说，如果产品本身流量很少，想做广告变现是很难的，所以一定要基于产品现有的资源去做商业设计以及商业变现产品；
第二，商业产品更加看重有用，做C端产品是让用户爽，产品一定要酷炫华丽，像CRM系统管理等产品，一定要功能完备；而商业产品可大可小、可复杂可简单，但一定要解决的就是做商业化变现时要能挣到钱，有用是第一原则；
第三，做商业产品也需兼顾用户体验，做商业产品变现时一定要和用户体验产生协同性，这样才能提高变现效率。而不是为了商业变现去破坏用户体验，如果做这件事情本身是逆向而行的，那用户就会慢慢流失，流量走了，商业变现肯定做不起来，所以一定要同时兼顾用户体验；
第四，做商业产品要学习一定的技术基础，不管是广告变现还是直播会员变现，都需要涉及到策略、数据和算法；做项目过程中，也需要和研发、算法同学打交道，所以需要去学习一定的技术基础，也不需要学的很懂，只要懂一些基础和原理，就会对工作过程更有帮助。

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本次分享分为三大部分：第一部分是全面认识商业化有哪些？主要分两个维度，一是面向B端，二是面向C端；第二部分是重点，我会拿之前参与过的两个项目案例跟大家讲解，帮助大家更加深刻去理解商业化，一个是出海短视频产品怎么做商业化？另一个是汽车行业怎么做APP的商业化过程；最后一部分是怎样去培养商业化思维？以及在晋升和职业发展过程中的商业化能够对我们起到什么样的帮助？
一、认识互联网产品商业化的几种典型模式
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第一部分是认识互联网产品商业化的典型模式，先开门见山抛出主题：下面有个做商业化的方法论也就是做商业化的五个思考步骤，大家在过程中要一直记着这五个步骤，然后带着这五个步骤去理解后面的案例。

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做商业化的典型模式主要分B端和C端，B端是广告和电商两种变现模式，C端是直播打赏和会员两种模式。

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上图中最上面的五个圆圈是商业变现最基础的方法论：