产品|不同业务模式下的产品商业化实践探索( 四 ) 百度智能|mit|百度大脑|数字人

平台在设置会员付费时，一定会通过精密的计算逻辑去预估，设置怎样的会员价格会有多少人购买？然后拿着这些钱去买内容，最后看能不能盈利，去获得一个正向的ROI，这个是需要去计算才能得出比较合理的价格。
会员付费主要变现因素是提供的权益越多，购买会员的用户就会越多，以及内容质量够不够好和优惠力度够不够大。
二、起步阶段的短视频出海项目如何跨文化实现商业化？
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上面讲了四种变现模式，接下来讲下我之前做过的比较重点的两个项目。
第一个是短视频的出海，因为这个项目做了一年，算是起步阶段项目，所以给大家讲解起步阶段的短视频出海是如何跨文化实现商业化的？先简单介绍下背景：这个项目大概是在17、18年，那时国内抖音、快手已经做的很大，国内很多平台买量越来越贵，用户获客价值大概上升到一百多块钱，这时国内流量的红利正在逐步消退。
因为当时正在创业，囊中羞涩很难去跟国内各大平台竞争，所以作为资金有限的创业公司，准备去海外市场开拓一些新流量，当时定了个一年目标：快速占据所去出海的国家和地区应用下载市场，上排行榜前列。
这个是非常重要的，因为国内基本上都是用苹果的Store、华为或小米的应用市场，国外是App Store和Google Play，如果通过买量的方式在这两个市场快速达到前十名，对产品占据用户心智和在海外市场地区能够快速起量是非常关键的。
当时第一个目标就是在应用市场成为排行榜前列，第二个目标是希望应用总体用户量能够破千万，并且用户日活、用户留存率要达到一定数值。用户留存率指标关系着利用平台能不能自发活下来，而不是通过买量的方式，后面不买用户就走了，这不是个自然逻辑，这种方式是不太可取的。
因为这是个要自负盈亏的创业项目，所以在开始时就需要立刻去做商业化，就是做用户产品，同时也做商业产品，买量成本和广告收入在半年内达到均衡，这是当时定的三个目标。

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接下来面对的是做什么内容、给什么样的用户看的问题。我们主要出海的是泰国和越南等东南亚国家，因为他们人口比较多，而且文化和国内比较相似。当时也试过很多品类，包括很多内容品类，想了解泰国和越南这些国家的年轻人到底喜欢看什么东西？
最后真正能跑出来的品类也只有两种，第一种是泛娱乐品类，泛娱乐品类不仅是泰国越南本地比较火的电视剧、电影二创剪辑、泰剧等；还有像好莱坞的漫威大片，比如钢铁侠、蜘蛛侠是全球通杀的，不仅中国人很喜欢看，泰国人、越南人也很喜欢看这些内容；以及中国近十年的玄幻类和武侠类剧集，比如诛仙也非常受泰国和越南国家年轻人的欢迎。
第二种是舞蹈和搞笑类。当时也做了些调研，在YouTube和Facebook上看这些国家的人民喜欢看什么内容或会上传什么内容，然后发现东南亚地区的用户是非常热情的，他们能歌善舞，非常喜欢夸张的舞蹈、带节奏感的音乐和舞蹈挑战视频，这个品类也非常受欢迎。

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整个业务特点是希望通过短视频内容迅速占领用户心智，培养用户使用APP的习惯，提供给用户一个记录生活享受美好的视频平台。但当时也面临一些困难：第一个是要跨越文化，跨越远近和用户习惯差异；第二个是当时国内做出海的创业公司挺多的，所以竞争对手也比较多。