产品|不同业务模式下的产品商业化实践探索( 五 ) 百度智能|mit|百度大脑|数字人

1. 为什么会选择短视频出海而不是图文出海或商业型工具类出海？因为短视频有几个优势：理解门槛比较低，比如看到一个人走路被香蕉皮滑倒了的视频，是不需要文字和语言的阅读障碍，就是全球人类都会觉得这是一个挺好笑的东西，都会会心一笑，这个非常能够获得海外用户的认可和共鸣。
如果做资讯类出海，首先需要翻译，其次要知道资讯类的内容来源，最后还有一定的门槛，因为东南亚这边比如泰国、越南还有很多人不识字，让不识字的人去阅读一个资讯，这本身就削弱了用户存量。但不管文化程度如何都能看懂短视频。
2. 为什么选择泰国和越南呢？因为泰国、越南两地的人口很多，人力成本比较低，加上东南亚文化和国内相似度比较高，更适合做出海产品的试验地。如果开头就选日本或韩国，这相当于多加一个地域值难度，因为这两个国家非常难吃下来，而且用户比较顽固、保守，习惯使用YouTube和Facebook，很难接受新产品。
当然也面临一些挑战：
第一个是数据安全，当地政府部门要求必须披露一些数据，这作为他们的规范，不然就会把产品下架；
第二个是内容安全问题，主要是尊重当地的公共伦理和宗教文化，比如穆斯林文化或其他一些不可接受的文化，在视频内容审核过程中需要非常注意，不然很容易被人投诉；
第三个是国际政治环境的潜在风险，这是整个项目当时面临的情况。

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面对这样的项目该怎样跨文化去实现商业化呢？先直接抛结论：直播、电商、会员三种变现方式对起步阶段的短视频出海项目走不通。
详细讲下走不通的原因：
第一，对于直播来讲，一定要找到泰国、越南本地人民喜欢的明星或KOL入驻平台，他们在上面做直播用户才有意愿去打赏，才能获得收入。普通用户直播影响力是比较低的，所以刚开始起量时一定要找明星或KOL。
但泰国本地的明星、KOL都掌握在所谓的江湖大哥手上，印象非常深是在曼谷的一个会议室跟他们当地的MCN机构谈判，他们的老板走进来就像港片里的大哥，后面跟了两个纹身小弟，进来就说要想在泰国做生意，必须和他们合作，其他人都没有用之类的，就让人觉得后面的困难会比较多。然后和他们的沟通门槛也比较高，他们手上掌握的资源不会轻易放一个国外的公司进来，如果在本地又没有政府关系，不太可能让你做；
【产品|不同业务模式下的产品商业化实践探索】第二，对于电商来讲，首先创业公司需要架构一套复杂的供应链体系，而且必须要有完整的品质保证，比如用户在平台上买到了假冒伪劣产品，他第一时间肯定是投诉平台，这时成本是比较高的，而且资金也不能承受得起。
当时也想过要不要去给Shopee、Lazada等海外电商去做一些引流，但对于短视频平台初期，流量没有达到他们特别看得上的地步，所以给的优惠折扣就非常少，最后相当于是白送流量给这些平台；
第三，会员付费也有困难，因为付费应该是UGC内容做了一定时间后，通过自然方式跑出来有价值的内容，或等真正呈现出了有价值的东西后，才适合去做内容付费。
如果初期就做内容付费，对消费者和创作者都很难满意，对消费者来说觉得自己花钱买的内容很不值，所以不高兴；对创造者来说，自己非常辛苦做了那么多内容但没有什么人买单，就是两边都不太讨好的事情。
所以对起步阶段的出海短视频项目，直播、电商、会员三种方式都不太合适。
3. 为什么广告合适呢？4. 出海平台做广告实现三步走过程三、垂类行业成熟模式下孵化独立APP如何进行商业化？四、产品经理如何培养商业sense？在接下来的部分，Leo老师详细讲解为什么广告适合刚起步阶段的出海短视频项目和出海平台做广告实现三步走过程、垂类行业成熟模式下孵化独立APP的商业化步骤以及产品经理该如何培养商业sense。